在上海，學(xué)民樂的都知道“敦煌牌”，而這個響當(dāng)當(dāng)?shù)摹吧虡恕闭Q生于1962年，由上海民族樂器一廠注冊，幾十年來，它已經(jīng)成了民樂界的金字招牌，而民樂一廠也成為全國最賺錢的樂器制造企業(yè)，去年毛利率近60%，盈利能力在全國民族樂器制造業(yè)企業(yè)中雄踞第一，那么這家歷史上曾經(jīng)虧損的傳統(tǒng)制造業(yè)，如何在當(dāng)下活成行業(yè)傳奇？

今年樂器展上，上海民族樂器一廠的這臺繪制了《千里江山圖》漆畫的古箏，很是吸引。就連觀眾都說“外觀真的是很美，音色也是比較渾厚的，立即就被它吸引了?！?/p>

不止產(chǎn)品吸睛，他們的戰(zhàn)績更是亮眼，展會當(dāng)場就拿下了400多萬的銷售額。而這絕非偶然，2022年企業(yè)應(yīng)收5.3億元，利潤1.9億元，2023年民樂一廠毛利率59.6%，盈利能力在全國民族樂器制造企業(yè)中雄踞第一?！拔覀兊浇衲戡F(xiàn)在為止有八千多萬的利潤，所以我們盈利能力也是很強的?！鼻吧虾Ｃ褡鍢菲饕粡S廠長王國振介紹。

而在1998年，受到西洋樂器逐步普及的沖擊，王國振在剛接手民樂一廠時，廠里已經(jīng)陷入了虧損的困境。王國振稱：“主營業(yè)務(wù)利潤是虧損將近300萬，要走出困境，一定要打文化牌，抓住文化這條主線，就是抓住了一個聚寶盆 抱住了一個大金娃娃。”

李素芳是上海民族樂器制作技藝代表性傳承人，也是上海民族樂器一廠古箏質(zhì)量總監(jiān)，在上海民樂一廠工作了近50年，她有著一雙“金耳朵”?！拔覍殴~的聲音、樂器的辨識度特別敏感。1998年全國古箏制作比賽，幕布拉起來我在臺下，臺上評比，我就能每一臺琴辨出這是我們廠的是‘敦煌牌’的。”

憑借著老技師們的出色技藝，上海民樂一廠在1998年的全國古箏制作比賽上囊括了前三名，敦煌牌也嶄露頭角。1999年底，民樂一廠的古箏產(chǎn)量超過了1萬臺，同比增長33%，但他們沒有安于現(xiàn)狀，而是將目光投向了河南蘭考，那里的泡桐，是制作民族樂器音板的極佳材料。

王國振坦言：“上海商務(wù)成本很高，要擴大產(chǎn)量，形成規(guī)模，我們要走低成本的擴張之路，在2000年8月份，在蘭考那里那個廠正式啟動，所以這個時候大家還沒有意識到古箏今后會熱起來，我們已經(jīng)意識到了，我們先行一步。”

解決了生產(chǎn)成本問題，民樂一廠開始全方位打起“文化牌”，他們與中國民族樂團、上海民族樂團簽約合作；辦民樂沙龍、編撰民樂專業(yè)教材；每年舉辦“敦煌杯”全國民樂演奏大賽；還把國樂大展辦到海外，在海內(nèi)外開設(shè)了100多家敦煌音樂教室。

2005年，民樂一廠又招募上海音樂學(xué)院畢業(yè)的專業(yè)人才，組建了國內(nèi)第一支職業(yè)化的室內(nèi)民族樂團，至今已在國內(nèi)外演出四千多場，出訪美國、法國、比利時等20多個國家。

新藝民族室內(nèi)樂團前任副團長、上海民樂一廠生產(chǎn)管理部主任朱宇虹稱自己“也是敦煌樂器的形象代言人”：“巡演的時候，大家都覺得樂器很漂亮、很炫酷，問這是哪個牌子，哪里的樂器，就引發(fā)很多觀眾對我們樂器的關(guān)注，我們也是敦煌樂器的形象代言人?！?/p>

如今的“敦煌牌”早已身價倍增，但民樂一廠沒有停下創(chuàng)新的腳步，平均每年推出新品超40款，還有各種限量款，將青花瓷、貝雕、漆器、景泰藍等非遺工藝，也融入了樂器裝飾中。

廠里的上海工匠、拉弦樂器制作技師曹榮，最近就在做新的研發(fā)，他手中的這款造型獨特的融琴，能彌補民族樂器缺少低音樂器的短板?！坝植荒芊艞墏鹘y(tǒng)低音樂器的制作理念，又要借鑒好的低音琴的演奏方式，所以我們就中西合璧所以叫‘融琴’?！鄙虾Ｃ褡鍢菲饕粡S高級技師曹榮如是說。

盡管已是“中國樂器行業(yè)最賺錢”，但民樂一廠仍在不斷調(diào)整方向，今后要做教學(xué)演藝配送、非遺傳習(xí)、樂器鑒定測試、國際文化交流四大平臺，圍繞文化深耕，讓“敦煌牌”老字號行穩(wěn)致遠。“我們這個企業(yè)不是一般的制造業(yè)，是文化產(chǎn)品的制造業(yè)，我們不僅要生產(chǎn)產(chǎn)品，更要把中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承好發(fā)展好?！鼻皬S長王國振這樣說。

而上海民族樂器一廠廠長周力也表示：“守正創(chuàng)新，基于我們企業(yè)的使命，我們要不斷傳承、弘揚、發(fā)展中國民族音樂文化和樂器文化 這個精神沒有變?！?/p>

緊緊跟隨國家文化發(fā)展的大戰(zhàn)略，在守正與創(chuàng)新，激進與穩(wěn)妥的尺度間精準拿捏，民樂一廠把自己活成了一個傳奇，成為優(yōu)秀文化的承載者、也成為向世界講好中國故事的訴說者。