每月都會(huì)進(jìn)行月末復(fù)盤的沈老板，在經(jīng)營(yíng)半年后總結(jié)了他在小店經(jīng)營(yíng)上的困擾，首先是客源，洗鞋店周圍人流量不足，產(chǎn)品定價(jià)等等問題都導(dǎo)致缺少進(jìn)場(chǎng)量。其次是宣傳，一直潛心研究技術(shù)和服務(wù)，導(dǎo)致宣傳方面欠缺。更令他覺得后悔的是店鋪的裝修定位，店面空出了一大半?yún)^(qū)域本來作為客人休閑的地方，但現(xiàn)在卻毫無用武之地，不僅浪費(fèi)空間而且浪費(fèi)了租金，想要一年回本感覺困難重重。

現(xiàn)場(chǎng)顧問團(tuán)也為沈老板出謀劃策，表示做生意還是要把三大法寶“人” “貨” “場(chǎng)” 研究透?！叭恕笔怯脩艟珳?zhǔn)定位，以現(xiàn)在客戶為調(diào)研基數(shù)，定位人群畫像進(jìn)行分析，把已有客戶進(jìn)行精準(zhǔn)分析，通過他們的反饋來找出專屬于小店的的客戶特性?！柏洝币簿褪切枨?，不管定價(jià)是六十八元還是七十八元，會(huì)買這樣服務(wù)的客人他到底買的是什么，了解他真實(shí)的需求，清楚真實(shí)需求之后，才會(huì)知道到哪去拓展客戶人群。“場(chǎng)”也就是選址，沈老板目前選址在別墅區(qū)，而別墅區(qū)本身就人口密度低，達(dá)不到店面直接引流的效果。

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