2017年，在首屆“一帶一路”國際合作高峰論壇上，中國宣布將從2018年起舉辦中國國際進口博覽會，并向世界發(fā)出邀請。五年來，進博會已經(jīng)成為越來越多“一帶一路”共建國家參展商進入中國市場的重要平臺。每年11月，眾商云集“四葉草”，進博會不僅為他們提供了展示特色產(chǎn)品的機遇，還有逐漸增強的知名度和不斷擴容的“朋友圈”。

進博會是開放合作的同心圓，“一帶一路”是互利共贏的強紐帶。下個月，第六屆進博會將在上海再度綻放。截至目前，已有超過1200家來自“一帶一路”共建國家的企業(yè)確認參展。新朋舊友齊奔赴，期待在“一帶一路”上書寫更多的合作故事、共贏故事、暖心故事。

“一帶一路”商品

打出金字招牌

在進博會上，你能找到阿富汗松子、巴基斯坦鹽燈、俄羅斯套娃、蒙古羊絨衫，還有亞美尼亞美酒、新西蘭牛奶、捷克水晶、多哥乳木果油……多姿多彩的“一帶一路”特色產(chǎn)品閃耀會場，展現(xiàn)出濃郁的當?shù)仫L土人情。短短的6天展期過后，駛上“展品變商品”的“快車道”，“一帶一路”商品就在中國市場打出了金字招牌。

第三屆進博會開幕前，俄羅斯進口館入駐進博會“6天+365天”常年交易服務平臺——綠地全球商品貿(mào)易港。自運營以來，俄羅斯進口館已成功對接中國20余個省市近800家企業(yè)，帶動超過200款俄羅斯新品變成商品。

走進這里，率先映入眼簾的是以“一帶一路”為設計靈感的內(nèi)部裝飾，以及俄羅斯每個地區(qū)的地圖和特產(chǎn)。蜂蜜、伏特加、燕麥片、軟果糕、奶粉、冰激凌等一個不少。俄羅斯SLC絲路集團—絲路復鑫（北京） 國際貿(mào)易有限公司運營經(jīng)理安杰說，公司每年都參展進博會，去年更是代理了170多家俄羅斯企業(yè)的產(chǎn)品，并帶到展會上，在現(xiàn)場與10多家企業(yè)簽署了在中國銷售產(chǎn)品的協(xié)議?！氨苛?、伏特加和酸黃瓜，是中國消費者最喜歡的俄羅斯美食。”

同樣是進博會的老朋友，斯里蘭卡—中國貿(mào)易促進協(xié)會主席李德龍認為，就像是一個演員需要一個舞臺，一個好產(chǎn)品也需要一個好的市場，斯里蘭卡的產(chǎn)品非常需要中國的大市場，而進博會帶來了機遇?！拔覀兊暮献骰锇榉浅ＵJ可進博會，在我們參展之后，就好像是拿到了‘學士學位’。所以對于我們來說，進博會比什么都重要?！?/p>

今年4月，斯里蘭卡館在環(huán)球港五樓的“世界港口小鎮(zhèn)”開幕，市民足不出“滬”，就能“零距離”體驗斯里蘭卡的商品和文化，其銷售額也逐月增長。李德龍說：“今年將是我第六年參加進博會，每參加一次，我對‘中國夢’的認同就更深一層。我心里有千言萬語，匯成一句話就是：感謝共建‘一帶一路’倡議，感謝進博會，感謝這個偉大的國家！”

“進博同款”

線上線下都熱銷

“短短一個月里，我們賣掉了三個集裝箱的貨。”帕克柏仙地毯商業(yè)（上海）有限公司副總經(jīng)理哈比至今都感到興奮：第三屆進博會上，他帶來的巴基斯坦喜馬拉雅水晶鹽燈成為網(wǎng)紅爆品，不僅在展會上大放異彩，走進南京路步行街上的進博集市后，更是一度賣到斷貨?！拔覀兩钌罡惺艿剑沁M博會讓展品迅速變成了商品?！?/p>

不僅是在線下，在京東、天貓國際、快手、小紅書等電商平臺上，前來參加進博會的海外客商們與直播間主播們合作，了解國內(nèi)消費者需求，借助大數(shù)據(jù)平臺更好迭代已有產(chǎn)品。還是以巴基斯坦喜馬拉雅水晶鹽燈為例，目前它在京東銷售平臺上的評論已經(jīng)超過1萬條，真實的消費者反饋為哈比下一步的市場策略提供參考。

“電商化是發(fā)力中國市場必不可少的一步?！边@是參加進博會的“一帶一路”展商們的共同認知。他們說，中國市場正在經(jīng)歷宏大的數(shù)字化變革，中國高度成熟的電商市場將給他們提供很多機會。

生長在熱帶雨林的乳木果，是一種經(jīng)濟價值很高的堅果，從中提取的乳木果油能夠制作食用油、皮膚保濕乳、護發(fā)素、肥皂等產(chǎn)品，也是多哥共和國商務代表、上海甘尼企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理文蘭在直播間里帶貨的明星產(chǎn)品?！盀榱舜蜷_中國市場，走出為期六天的進博會之后，我們馬上開啟了在線銷售和視頻直播。有時候，我們就在辦公室進行視頻直播?！彼f，“綠色天然的乳木果油在中國市場很受歡迎，‘絲路電商’為我們打開了新渠道。”

而在上海晟芯國際貿(mào)易有限公司首席執(zhí)行官步巴看來，除了向電商領域拓展產(chǎn)品銷售，還要把蒙古文化和蒙古國商品“打包”在一起，推介給中國消費者?！霸谶^去五屆進博會上，我們帶來了蒙古特色的羊絨產(chǎn)品，大獲成功，許多羊絨品牌已經(jīng)走向市場。我們既要在進博會上銷售產(chǎn)品，也要宣傳蒙古文化，而這也是讓民心相通的最好渠道。”

進博“高度”

助力高質(zhì)量發(fā)展

第二屆進博會上裝在麻袋里參展的柬埔寨香米，第二年以“烹噴香”品牌立足中國市場；土褐色的敘利亞古皂看上去其貌不揚，連續(xù)參展幾屆進博會后，變化出了30余種精油香型……對于部分“一帶一路”共建國家的參展商來說，他們的展品以初級產(chǎn)品和手工品為主，商品化率有比較大的提升空間，而進博會給了他們發(fā)力追趕的機會。

“亞美尼亞有著6000多年的釀酒歷史，我們的主要產(chǎn)品是白蘭地和葡萄酒，但知曉這點的中國消費者卻很少。”亞美尼亞中國合作關系發(fā)展中心副主席、中國地區(qū)首席代表達維特說，“進博會給了我們在中國市場展示亞美尼亞高質(zhì)量產(chǎn)品的機會，但我們也看到，這里的市場競爭是非常激烈的?！?/p>

當“四葉草”成為全球頂尖商品的“競技場”，亞美尼亞參展商意識到，他們必須提升包裝、口味和質(zhì)量，以更好地滿足中國消費者的需求。“我們正在幫助亞美尼亞企業(yè)適應中國市場的需求，達成更高質(zhì)量的發(fā)展?！?/p>

在進博會上把握中國消費者的“脈搏”，已經(jīng)成為眾多參展商的共識。步巴說，“我們會在進博會了解中國客戶想要什么，學習其他國家、其他公司如何改進和發(fā)展自己的產(chǎn)品，在此基礎上，我們也開始幫助蒙古國制造商開發(fā)產(chǎn)品、提升質(zhì)量?！?/p>

“希望未來能有更多的非洲成品進口到中國?！崩枋ㄉ虾＃┵Q(mào)易有限公司的法人代表安東尼是喀麥隆人，他在進博會上遇到了很多喜愛非洲產(chǎn)品的中國消費者?！胺侵拚诟淖?，而‘一帶一路’倡議是帶來這種變化的最重要的原因之一。我們相信，非洲的未來和中國息息相關?！?/p>

2008年就來到上海求學的哈比對“一帶一路”倡議有著更深的理解和感情。他說，“一帶一路”和進博會密不可分，“一帶一路”倡議意味著各國間經(jīng)濟、貿(mào)易、文化、思想等各方面的溝通，這些溝通在哪里展示呢？很重要的舞臺就是在進博會的平臺上?！耙槐K巴基斯坦獨有的鹽燈，從歷史照見未來，這也是兩國間文化經(jīng)貿(mào)交流的縮影。”