幾天前，杭州市某個新房開盤的現(xiàn)場，急不可耐的購房者擠破售樓處大門的視頻傳遍網(wǎng)絡。深圳出現(xiàn)的6平米鴿籠房，半天售罄，均價15萬每平的新聞也鬧得沸沸揚揚?？梢姡斍暗臉鞘杏卸唷盁?。

購房者這種恐慌情緒，其實是著了開發(fā)商的道兒。鴿籠房事件已被證實是一起典型的饑餓營銷案例。由于涉嫌違法改建和虛假宣傳，被相關(guān)部門要求該樓盤停止銷售，進行整改，售出的4套房產(chǎn)買賣協(xié)議被解除。

杭州和深圳這樣的，并不是個案，眼下，“饑餓營銷”已經(jīng)滿足不了房地產(chǎn)開發(fā)商的胃口，有些企業(yè),公然進行“恐慌式營銷”，直接推高了樓市預期。

那么，房企“恐慌式”銷售手段又有哪些？其中之一就是價格恐嚇。很多樓盤,都不張貼相關(guān)價格公示，都是售樓人員口頭報價。比如北京某樓盤售樓小姐就告知看房人，“這一層開盤賣８萬，下一層再開盤，肯定就不是這個價了?！庇纱思ぐl(fā)看房者的恐慌情緒。

再有，就是坐地起價，比如說在濟南，一些熱門樓盤的開發(fā)商，并不會明確告知樓盤價格，而是讓購房者,交納一個意向區(qū)間的“認籌款”。隨著房價不斷上漲，最終價格,基本都高于這一區(qū)間，購房者即使不滿，也無可奈何。

此外，“恐慌式”營銷的另一大手段，就是捂盤。在一些熱點城市，很多商品房經(jīng)營者，利用信息不對稱，進行囤積捂盤。分單元賣房已成為過去式，分層賣房的模式正在推開。

針對這些亂象，易居研究院研究總監(jiān)嚴躍進告訴看看新聞knews記者，開發(fā)商為了刺激消費者買房，通過花樣百出的營銷手段不僅造成樓盤熱銷的假象，使得購房者出現(xiàn)“恐慌交易”。此外，通過這些手段，變相亂收費，由此也加大了購房成本。

【視頻】子午編輯室：開發(fā)商變換營銷手段 造成樓盤熱銷假象

值得注意的是，就在9月22號，河南鄭州房管局房地產(chǎn)監(jiān)察支隊剛剛通報了51起查處的房地產(chǎn)違法行為，多個房企涉及無證開盤、違規(guī)銷售等問題，其中，違規(guī)銷售更占了處理案件的近8成?？墒?，就在通報之后，記者仍然發(fā)現(xiàn)有不少房企“頂風作案”。

根據(jù)記者調(diào)查，為了讓房地產(chǎn)市場熱下去，或者是趁著樓市火熱的余溫多銷售，有些房企不管合不合法、合不合規(guī)，能用的銷售手段全部拿出來了。通過電商平臺售房、排號預售這種常見手法已經(jīng)稍顯“婉轉(zhuǎn)”，明目張膽的還有無證預售直接開盤。此外，有的項目沒房可賣，其售樓部依然開門迎客。這些房企的目的，還是想“催”購房者趕緊買房。

那么，對于房企的這些違法違規(guī)行為，相關(guān)部門難道就沒有出臺過規(guī)定嗎？事實上，早在2011年3月，國家發(fā)改委就發(fā)布過《商品房銷售明碼標價規(guī)定》，其中明文要求，對取得預售許可或者辦理現(xiàn)房銷售備案的房地產(chǎn)開發(fā)項目，商品房經(jīng)營者，要在規(guī)定時間內(nèi)，一次性公開全部銷售房源，并嚴格按照申報價格明碼標價對外銷售；對已銷售的房源，應當予以明確標示。

不少地方在要求“明碼標價”和“一房一價”以外，還要求開發(fā)商,在取得預售或現(xiàn)房銷售資格的同時，要備案最高銷售價，在實際銷售中，房價不得超過此價格。

那么，這些規(guī)定為什么管不住房產(chǎn)商花樣百出的營銷行為呢？

有評論認為，有關(guān)部門不能對預售等價格“一限了之”。應盡快出臺更合理、更嚴格的房價定價機制。房屋預售必須“一房一價”“明碼標價”。此外，要加強監(jiān)管執(zhí)法，防止開發(fā)商“渾水摸魚”推動房價非理性過快上漲。

新華社評論員鄭鈞天也認為，購房者并非對房企的這些手段一無所知，只不過購房者處于弱勢地位，看到房價一天一個價，明明心里不舒服也無力追究；當然，其中也不乏被蒙騙而上當?shù)?。因此，加強督查、?zhí)法，完善商品房預售定價政策才是破除之法。

【視頻】子午編輯室：購房者處于弱勢地位

從饑餓營銷到恐慌銷售，不斷升溫的樓市，給賣房者帶來的是更大的恐慌，房地產(chǎn)去庫存，靠的是城鎮(zhèn)化，而不是現(xiàn)在花樣百出的營銷。要使房市真正歸于理性，需要采取多種措施、工具，針對不同的購房需求，采取差別化措施，保護剛性和改善型購房，打擊投機購房。

（編輯：張夢迪）