【視頻】買手的上海時裝周

福壽糕、芙蓉糕、薩琪瑪，一道道菜名蕩漾在秀場的空氣里。這不是一場美食展覽，而是以“滿漢全席”為靈感的時裝秀。10月13號下午14點30分，這場充滿民族風的時裝秀在上海新天地太平湖公園上演，一套套“”滿漢全席“”服裝吸引了眾多的時尚人士，不大的秀場被坐的滿滿當當。

Simon lock是澳大利亞時裝周的創(chuàng)始人，同時也是米蘭、巴黎等全球主要國際時裝周的常客。對于上海時裝周，他有著自己的觀察?！皶r尚展是非常重要的，它給買手們提供了全面接觸服裝款式的機會。在時尚秀的舉辦過程中，會達成很多的商業(yè)合作。在這里，買手可以看到服裝的細節(jié)，了解服飾的特點，服裝訂單的價格會十分的合適?！?/p>

上海時裝周2017春夏，正在絢麗火熱地上演。熱鬧的人群和特別的設計表達了人們對于美和時尚的追求。而火熱背后的實體服裝銷售正經歷著互聯(lián)網時代的沖擊和變革。

“我們是時尚界未來發(fā)展的一種模式，制作互聯(lián)網的展示空間，許多的設計師可以在網站里展示他們對于新一季節(jié)服裝的設計，來自世界各地的買家可以看到這些設計，并且簽下訂單?！?Simon lock自己創(chuàng)辦了一個互聯(lián)網線上買手店。

距離新天地不遠的黃浦江邊，一些更加貼近日常穿著的新款服裝，在上海世博會原址的三層樓房里展示著，來自世界各地的買家來往于一個個品牌的展示間，尋找著可能成為2017年春夏季熱賣款的服裝設計，并且為他們選中的服裝簽下訂單。

在這些職業(yè)買手看來，傳統(tǒng)的商場服裝銷售只講品牌化設計和大眾化審美，當互聯(lián)網店鋪以更低的價格進入市場時，很容易戰(zhàn)勝沒有個性的傳統(tǒng)服裝銷售模式。與傳統(tǒng)商場銷售模式一樣，互聯(lián)網服裝銷售也讓消費者同質化，撞衫成為了當今陌生人之間很尷尬的場景。同時，互聯(lián)網銷售讓消費者失去了與服裝直接接觸的機會，存在弊端。

來自廣州服裝買手店的店主余先生認為，商場最大的問題是同質化比較嚴重，整個商業(yè)品牌都會比較類似，品牌沒有特點，沒有體驗感，線上品牌很類似的話讓你沒有去商場的沖動。

而來自北京服裝買手店的店主袁女士更多的從消費者角度進行了分析，“單一的服裝品類，去穿的話也很單調，買手店會實現(xiàn)幫你實現(xiàn)一個全方位的搭配，可能是同樣是一種款式，再加了配飾和其他的一些包包、鞋子，可能會產生一種新的風格。它會滿足很多個性化的需求吧。商場賣的是一種品類，買手店賣的是一種眼光和審美?！?/p>

這些服飾買家時尚觸覺十分敏感，對于時尚元素迅速捕捉，同時對于市場與商業(yè)的趨勢了如指掌，就像股票經紀人時刻觀看著大盤走向，他們穿梭在時尚秀場與實體店面之間，理性與感性共存。時尚買手成為了設計師、品牌、客戶的橋梁，將時尚產業(yè)鏈貫通的運營者。

廣州服裝買手店店主余先生說，“買手是一個很前沿的職業(yè)。買手最核心的是眼光，就是你對時尚的觸覺，趨勢的判斷。第二個是你對市場的了解，你要知道消費者是誰，喜歡什么樣的穿著，然后怎么樣去把這兩個東西結合在一起，然后一個很好的引導?！?/p>

馬云在2009年APEC峰會上演講《未來世界，因小而美》，延伸出“小而美”的概念。“小而美”其實是一種生態(tài)多樣，從市場來講是對消費者需求的更大滿足?！靶　敝傅氖羌毞质袌觯瑵M足某個群體認同的需求；“美”是細分群體的審美和各個細分群體組成的多樣化之美?！靶《馈钡慕洜I方式在產品、營銷、服務等方面打造符合細分客戶需求的體驗。從傳統(tǒng)的大規(guī)模、標準化聚焦到消費者，個性化、人性化的回歸，滿足碎片化的需求，眾多“小而美”也許將構成未來商業(yè)發(fā)展的根基。

面對未來的市場，廣州服裝買手店店主余先生不由地感嘆道，“這是一個最好的時代，同時也是一個最壞的時代。買東西渠道非常多的一個時代，互聯(lián)網的沖擊還是蠻大的。80、90后這個年齡段比較喜歡新的東西，比較喜歡一些獨特的東西，設計感強的東西。他們自己都很有個性，很強調自己的風格?！北本┓b買手店店主袁女士補充道，“之前幾年可能大家更愿意去買大牌，去商場，所謂的品牌效應，現(xiàn)在大家可能覺得品牌這個東西沒有那么凸顯，我要穿出我自己的個性，我要怎樣搭配，可能更注重搭配。”

買手們的上海時裝周，不僅僅聚焦時尚發(fā)展的潮流，也在把握著時尚與普通消費者之間的橋梁?；ヂ?lián)網可以改變人們的消費方式，但不能改變人們對于美的追求。多元發(fā)展的社會讓每個人都敢于追求自己喜歡的美?；ヂ?lián)網也許給實體服裝經營者們當頭一棒，新款不愁賣的好日子一去不復返。但他們經歷了一段時間的陣痛和手足無措之后，以專業(yè)服裝買手為核心的一批實體服裝經營者或許找到了一條條通往特定人群和細分市場的可循之路。

（編輯：王玨）