7月1日晚，當(dāng)時(shí)鐘指針劃過(guò)12點(diǎn)，為期6天的“天就這樣藍(lán)”大直播宣告訂購(gòu)額突破4億元，同時(shí)意味著東方購(gòu)物在今年獨(dú)家打造的“就這樣”IP在歷經(jīng)6個(gè)月、共計(jì)22天的大直播后，累計(jì)訂購(gòu)已突破15.28億元，牢牢站穩(wěn)了市場(chǎng)的“C位”。

2018年已過(guò)半，隨著新零售的變革，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，東方購(gòu)物“就這樣”IP自橫空出世以來(lái)收獲了業(yè)界和消費(fèi)者的無(wú)數(shù)關(guān)注，成為視頻購(gòu)物行業(yè)炙手可熱的Icon，更為行業(yè)未來(lái)發(fā)展帶來(lái)新的生機(jī)，其之所以廣受追捧，和下面這些因素有著很大的關(guān)系。

因素一：布局產(chǎn)品，搶灘新零售

《東方購(gòu)物今天賣XX產(chǎn)品了，現(xiàn)在下手劃算嗎？》，諸如這類帖子如今在網(wǎng)上出現(xiàn)的頻率越來(lái)越高，可見(jiàn)消費(fèi)者對(duì)于東方購(gòu)物目前所銷售的商品是“買賬”的。而這一切光憑“大數(shù)據(jù)分析”等技術(shù)手段是無(wú)法做到的，還需敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和老道的經(jīng)驗(yàn)：

“天就這樣藍(lán)”6天直播熱銷商品

據(jù)“天就這樣藍(lán)”戰(zhàn)報(bào)顯示，活動(dòng)期間，“應(yīng)季”的格力(GREE) 1.5匹變頻冷暖掛機(jī)賣出641臺(tái)、“討口彩”的老廟黃金“一路連科”金條賣出6700克、“剛需”的佰麗愛(ài)家全屋定制家具賣出5150套、“時(shí)鮮貨”的浙江仙居原產(chǎn)楊梅賣出5.19噸，全都正中消費(fèi)者的“下懷”。

此外，賣掉的3.67噸e碼當(dāng)鮮南美白對(duì)蝦蝦仁、11796只德隅齋野鴨、11016只德隅齋圍山放養(yǎng)老母雞等產(chǎn)品不僅體現(xiàn)了“吃貨消費(fèi)者們”的購(gòu)買力，更反映出了東方購(gòu)物值得信賴的品質(zhì)。

火爆的銷量還標(biāo)志著節(jié)目的“圈粉力”?！疤炀瓦@樣藍(lán)”6天大直播期間平均收視率最高增幅124%。其中，6月28日晚“沃爾沃 XC60 T4 智逸版”節(jié)目創(chuàng)造了本次活動(dòng)的收視峰值0.93，刷新了“就這樣”IP的收視紀(jì)錄。同時(shí)，晚間時(shí)段年輕觀眾（25-34歲）占比31.6%和收看喜好度109%也打破紀(jì)錄，再創(chuàng)新高，都是之前均值的1.62倍。

因素二：天下?tīng)I(yíng)銷，唯新不破

能讓消費(fèi)者如此Pick，離不開(kāi)東方購(gòu)物在過(guò)去的6個(gè)月中，圍繞“跨界新零售，購(gòu)物新體驗(yàn)”的視頻購(gòu)物轉(zhuǎn)型思路，不斷探索新零售領(lǐng)域，以“就這樣”IP為試驗(yàn)田，孵化出的一系列創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式:

東方明珠塔（左圖）與梅賽德斯奔馳文化中心（右圖）為“天就這樣藍(lán)”亮燈

釋放SMG（上海廣播電視臺(tái)、上海文化廣播影視集團(tuán)）、OPG（東方明珠新媒體股份有限公司）賦予的渠道資源勢(shì)能，在東方明珠、虹橋機(jī)場(chǎng)以及APP、微信朋友圈等線上線下渠道發(fā)起了猛烈的宣傳攻勢(shì)，“俘虜”了大批年輕顧客的心。

改進(jìn)技術(shù)，打造“指尖上的購(gòu)物體驗(yàn)”。截至目前，東方購(gòu)物已針對(duì)APP、網(wǎng)站及目錄等渠道進(jìn)行了由內(nèi)而外的全面改革，開(kāi)發(fā)出“手機(jī)看直播”、“一鍵下單”等全新功能，并設(shè)計(jì)出符合時(shí)尚潮流的新穎界面。在“天就這樣藍(lán)”活動(dòng)中，目錄渠道的表現(xiàn)格外突出，業(yè)績(jī)同比上升了54.4%。

《Yesterday Once More》戴森(Dyson)與奈士迪專場(chǎng)

匠心打造的《Yesterday Once More》欄目重塑熱賣商品，還原經(jīng)典瞬間。5月29日的戴森(Dyson)專場(chǎng)與6月26日的奈士迪鵝絨冬被專場(chǎng)均創(chuàng)下“翻當(dāng)年節(jié)目銷量3倍”的成績(jī)。

在搶灘新零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，東方購(gòu)物并不是“一個(gè)人在戰(zhàn)斗”。有SMG、OPG背書的東方購(gòu)物，已成功聯(lián)手阿里、天貓、京東、小米、永達(dá)汽車等“航母品牌”，發(fā)揮其在“視頻制作”、“品質(zhì)管理”、“售后服務(wù)”等領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，推出了一系列線上線下的全新購(gòu)物模式。我們有理由相信，東方購(gòu)物將繼續(xù)與更多的“航母品牌”合作，形成“新零售聯(lián)盟”的格局，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供全方位的購(gòu)物體驗(yàn)，成功轉(zhuǎn)型“新零售”。

下一次的“就這樣”將為我們帶來(lái)怎樣的驚喜，令人不禁期待。