當(dāng)一部小成本制作的黎巴嫩電影《何以為家》，在中國市場票房超過3.7億時，無論是國際電影市場上的經(jīng)驗老道的職業(yè)買家，還是一直在追趕好萊塢標(biāo)桿的中國影人都突然驚醒，在票房面前，商業(yè)和藝術(shù)并非無法做到兼顧，而越來越多的中國觀眾更愿意走進(jìn)影院，以用“腳”投票的方式來支持自己喜歡的電影。

在6月18日舉行的上海國際電影節(jié)“電影市場買家沙龍”上，全球知名電影發(fā)行公司W(wǎng)ild Bunch的銷售部總監(jiān)伊娃·戴德瑞克斯、路畫影視傳媒總裁蔡公明、北京窗外年華影視文化傳播有限公司總經(jīng)理李乙華、全國藝術(shù)電影放映聯(lián)盟選片人王笑楠、全球知名電影發(fā)行公司Fortissimo Films總經(jīng)理馬雷夢等嘉賓分享了各自的案例，指出了當(dāng)下國際電影市場共同面臨的問題。

商業(yè)和藝術(shù)沒有完美配方

作為全球知名電影發(fā)行公司的銷售總監(jiān)，伊娃·戴德瑞克斯是很多國際買家和賣家的老朋友，而每次朋友們讓她在商業(yè)和藝術(shù)之間做出一個選擇時，她總是無奈地表示“此事恐難全”，“我也想找到一個完美的配方，既能體現(xiàn)出我們選片的藝術(shù)眼光，又能保證公司有可靠的收入，要平衡好這個問題真的很難。”不過，伊娃還是透露了她的選片原則，“高水準(zhǔn)美國商業(yè)片的導(dǎo)演，他們的作品還是首要目標(biāo)，其次是那些頗有才華的藝術(shù)類影片導(dǎo)演，我們會在他們之間做出一個比較謹(jǐn)慎的選擇?！?/p>

全球知名電影發(fā)行公司W(wǎng)ild Bunch的銷售部總監(jiān)伊娃·戴德瑞克斯

蔡公明對此也深有體會，“做文藝片的人都有很強(qiáng)的情懷，有時候會克制不住情懷，看到好的電影就像馬上買下來?！崩钜胰A更是自我檢討地說：“我所有失敗的案例都是因為我的情緒化，一激動就做了一個錯誤的決定?！倍@個難題對于全國藝聯(lián)選片人的王笑楠，卻顯得輕松很多，“我們的加盟單位都是商業(yè)院線，底線就是不賠錢?！彼嘎叮嚶?lián)的選片風(fēng)格會更偏向跨界影片，有一定的藝術(shù)水準(zhǔn)，但技術(shù)非常過硬，與院線上映的影片有一定的互補性，這樣才能在培養(yǎng)觀眾的同時，盡可能地保證穩(wěn)定的票房收益。

馬雷夢則表示，這是一個無解的問題，“我問過很多成功的老板，他們是怎么選片的，得到的答案卻是，他們失敗的案例跟成功的一樣多，他們不是沒有掌握規(guī)律，而是市場一直在變。”

全球知名電影發(fā)行公司Fortissimo Films總經(jīng)理馬雷夢

押注爆款不如精耕細(xì)作

剛從戛納市場回來的蔡公明表示，《何以為家》之后，前兩年已經(jīng)逐漸沉寂的中國豪客又開始活躍起來，大家都希望找到下一部像《何以為家》的爆款，這其中難保不會出現(xiàn)投機(jī)的問題。“我認(rèn)為這種押注的心態(tài)就是不對的，作為買家，還是要有耐心沉浸下來，降低一些期待，去細(xì)心挖掘一些真正合適的影片?！?/p>

路畫影視傳媒總裁蔡公明

蔡公明指出，歐洲也有很多片方不夠理性，只要中國的買家出大錢就立馬賣了，而往往這些影片買回來就直接進(jìn)了庫存，不可能與觀眾見面，“這是對這個行業(yè)最具破壞性的地方”。

李乙華則認(rèn)為，與海外銷售公司以及國內(nèi)的發(fā)行公司建立起信任非常重要，“市場上總是不乏有錢的金主，但是有經(jīng)驗的銷售公司不會選擇出價最高的買家，而是最值得信任的公司。”蔡公明補充說，這幾年整體的市場秩序還是在慢慢轉(zhuǎn)好，之前押注豪賭的買家在收到失敗教訓(xùn)之后，也都退出了市場，“大家開始意識到，只有精耕細(xì)作，才可能有回報?！?/p>

北京窗外年華影視文化傳播有限公司總經(jīng)理李乙華

打擊盜版更要主動營銷

盜版一直是引進(jìn)片買家最擔(dān)憂的問題，李乙華對此深有感觸，“藝術(shù)片的觀眾主動搜索能力很強(qiáng)，當(dāng)影片一旦在海外發(fā)行DVD，在中國就會出現(xiàn)盜版資源，這對于它的受眾打擊是致命性的。”她透露，此前引進(jìn)的幾部影片或多或少都遭受了盜版的影響，“核心受眾在網(wǎng)上已經(jīng)看過了，雖然靠著情懷可以讓大家去影院二刷、三刷，但是在擴(kuò)圈營銷的第一步，我們就失敗了”。

但蔡公明卻認(rèn)為，盜版更像是一把雙刃劍，有時反而會給影片的營銷起到助推作用。“比如《何以為家》，沒有卡司的基礎(chǔ)，口碑也需要發(fā)酵，如果沒有盜版的存在，沒有那么多觀眾在豆瓣上打分，這部電影不會在上映前就引發(fā)那么大的期待?！彼F(xiàn)場支招說，“以我的實戰(zhàn)經(jīng)驗，一般在影片上映前的兩三個月開始強(qiáng)力打擊盜版比較有效?！?br/>
對此，王笑楠也表示營銷環(huán)節(jié)是一個關(guān)鍵的突破口，“我們在買片環(huán)節(jié)沒有太大的壓力，但一落地，壓力就很大?！彼硎荆層^眾有足夠的理由去克服時間、金錢等等的成本，走進(jìn)電影院去看一部文藝片，可能在上海、北京這樣的一線城市相對容易，但在二三線城市還是非常艱難，這或許是整個行業(yè)亟待破解的難題。

全國藝術(shù)電影放映聯(lián)盟選片人王笑楠