12月12日，艾派克在京發(fā)布其與太盟投資(PAG)及君聯(lián)資本組成的財團，全資收購了國際著名品牌打印機及軟件公司利盟國際有限公司(Lexmark International,Inc.)。至此，這起備受矚目的中國海外打印機收購案正式拉開協(xié)同發(fā)展的序幕。

據(jù)了解，本次收購為全球打印行業(yè)最大規(guī)?？鐕①?，交易金額達39億美元（約為260億人民幣）。作為艾派克公司的關聯(lián)品牌，國產打印機第一品牌“奔圖”勝利會師美國中高端打印機知名品牌“利盟”，而整合后的這支全面覆蓋高中低端打印機的新“打印王牌軍”，即將攜著全產業(yè)鏈的威勢揮師全球，劍指千億美金打印機市場。

珠聯(lián)璧合：鍛造“打印王牌軍”

當日，艾派克董事長汪東穎以“珠聯(lián)璧合”一詞概括艾派克與利盟的優(yōu)勢互補和完美結合。

圖為艾派克董事長汪東穎

作為中國唯一一家擁有自主核心技術的打印機廠商，奔圖在產品、技術、專利、成本、產業(yè)政策等方面擁有眾多優(yōu)勢。經過多年發(fā)展，目前奔圖已完成了35頁以下的全線黑白機產品。4個黑白激光引擎平臺，打印、掃描、復印、傳真功能全系列產品。目前年生產總量達到35萬臺左右。

利盟是全球領先的打印產品及數(shù)據(jù)解決方案提供商，是打印設備的全球知名生產商之一，其擁有超過2000項專利技術，在激光打印領域具有雄厚的技術實力。2015年營業(yè)收入為36億美金，毛利率為49%。公司擁有豐富的中高端打印機及打印耗材領域的國際經營經驗，能夠提供前沿的健康醫(yī)療、金融及大數(shù)據(jù)領域的軟件和服務，在全球建立了銷售渠道并積累了客戶資源。

汪東穎表示，艾派克收購利盟以及奔圖和利盟的攜手，將是打印機行業(yè)的最佳組合：利盟深諳先進的打印機技術，在打印管理服務方面走在行業(yè)的前列；艾派克則根植于新興市場，精于打印成本的管控；而奔圖聚焦于激光打印國產化，深受國民期待。

利盟CEO David Reeder也表示，對此次艾派克與利盟的攜手感到興奮與期待。他說：“艾派克始終秉承對客戶、員工和社會負責的態(tài)度，追求卓越的文化，這與利盟的理念非常吻合。我們期待與艾派克共同發(fā)展，同時為利盟注入新的價值。新的投資方將為公司發(fā)展提供充分的資金支持，為客戶提供更多利益和機會?！?/p>

圖為利盟CEO David Reeder

業(yè)內專家指出，艾派克此次收購利盟，使得利盟與奔圖實現(xiàn)了良好的聯(lián)動優(yōu)勢，而這一優(yōu)勢主要體現(xiàn)在市場互補、完善產品線、供應鏈整合有效降低成本以及全球化戰(zhàn)略基本成型等多個層面。

協(xié)同開拓：撬動千億級打印市場

數(shù)據(jù)顯示，全球打印機市場規(guī)模巨大，擁有超過1300億美金的規(guī)模，其中激光打印機市場貢獻了800億美金。此次艾派克通過收購利盟，擁有了全線的激光打印機產品和技術，為加入全球打印市場的競爭做好了準備。

當天，艾派克與利盟聯(lián)合發(fā)布了并購后協(xié)同開拓計劃。計劃顯示，并購后利盟的生產及原材料采購將部分向中國轉移，以實現(xiàn)產業(yè)鏈和成本優(yōu)化。雙方將圍繞產品序列的調整、產品結構的優(yōu)化以及亞太乃至全球銷售網(wǎng)絡的聯(lián)動進行深入合作。此外，中國市場的發(fā)展空間是極大亮點，利盟優(yōu)質的產品和服務將全力進入中國市場，為中國消費者服務。

眾所周知，打印行業(yè)是一個投入周期長、進入成本高的行業(yè)。行業(yè)的先行者為了樹立壁壘，鞏固壟斷優(yōu)勢采用了“剃刀模式”的銷售策略，即將高成本、高科技含量的打印機以遠低于成本價出售，以此來高價出售與打印機綁定的低成本、低科技含量的耗材，這就使得后來者忌憚于高投入和前者的市場保有量，不敢貿然進入。這一點也是近30年打印市場格局幾乎沒有多大變化的原因所在。

在前“奔圖+利盟”時代，全球打印市場一直被巨頭壟斷。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，激光打印機市場，位居全球前三的惠普、三星、富士施樂市場占有率之和達到67.4%。整體打印機市場，國內前10大廠商占據(jù)了行業(yè)98.3%的份額。這一切都根源于打印行業(yè)的特性以及市場競爭對手的競爭策略。

進入“奔圖+利盟”時代后，中國國內市場將成為打印機競爭的主場。有數(shù)據(jù)顯示，在全球打印設備市場小幅微跌的態(tài)勢下，中國市場的規(guī)模卻呈現(xiàn)逐年上升之勢，年復合增長率在7%左右。

在中國市場上，“奔圖+利盟”除了擁有天生的主場優(yōu)勢，也擁有了明確的政策利好支持以及強大的后盾力量。在政策利好方面，2015年《政府采購法實施條例》發(fā)布后，奔圖的市場份額出現(xiàn)顯著提升。在國家日益關注打印信息安全的大背景下，奔圖與利盟的合作可顯著提升我國激光打印機技術的自主創(chuàng)新能力，補充我國中高端及彩色激光打印機產品線，使我國打印機全產業(yè)鏈自主可控、安全可靠，為國家網(wǎng)絡信息安全提供有效支撐，成為政策利好的受益者。在后盾支持方面，艾派克全面涵蓋打印芯片、打印耗材業(yè)務，在2015年底收購SCC后更是一躍成為國際市場兼容耗材第一生產商。“奔圖+利盟”有望依托母公司資源構建自主生態(tài)閉環(huán)，并利用全產業(yè)一體化優(yōu)勢提高議價能力，提升業(yè)務壁壘。

無論是雙方的優(yōu)勢互補，還是打印機國產化的政策利好，抑或是全產業(yè)鏈打通后的整體實力提升，可以預見到的是，“奔圖+利盟”這一組合將成為國內與國際打印市場一支不可忽視的生力軍。從此刻起，全球打印市場的格局正在悄然發(fā)生改變。

異域姻緣背后：艾派克的悠悠“打印夢”

作為我國打印行業(yè)最大一宗海外并購案，艾派克收購利盟公司引起國內外的廣泛關注。

面對市場的疑惑，汪東穎笑著談起了業(yè)內對于此次并購的評價，“有人說是‘蛇吞象’，也有人說是‘窮小子娶了洋媳婦’。但我們認為，或者叫‘洋媳婦愛上窮小子’更加合適”。愛上的背后是努力求突破、求發(fā)展之路上的“心有靈犀”，更是自身力量旗鼓相當時的“惺惺相惜”。

他說，如果讓我概括艾派克的發(fā)展歷史，我認為是一部技術創(chuàng)新，敢于拼搏的歷史。我們的團隊正是憑借著正直勇敢、踏實勤奮、勇于創(chuàng)新、百折不撓的精神，推動著企業(yè)穩(wěn)健快速地發(fā)展。同時，這樣的精神，也是企業(yè)擁有強大生命力的源泉。我相信，這也是“洋媳婦”愛上“窮小子”的重要原因。

業(yè)內專家指出，與近年來出現(xiàn)的許多中企海外并購一樣，艾派克此次收購依然遵循了先將外方產品引入中國市場，再利用中國市場潛力實現(xiàn)企業(yè)由低成本戰(zhàn)略向高端戰(zhàn)略轉型的思路。從并購的時點來看，二者的并購恰逢其時。就目前而言，利盟在全球各發(fā)達經濟體經營多年，擁有了十分成熟的行業(yè)格局和經營模式，但利盟主攻中高端市場，缺乏對于低端市場的深挖能力；而艾派克除了自身的技術積累，還在去年先后收購了全球知名的打印耗材廠商SCC、裝入了股東賽納耗材的相關資產，大大提升了自身在打印產業(yè)鏈上的整合和經營能力。在本次并購中，兩家公司并非簡單的各有長短、有強有弱。從整機制造，到墨盒、油墨、硒鼓等耗材生產，再到技術含量最高、難度也最大的芯片研發(fā)，艾派克和利盟都擁有他人難及的全產業(yè)鏈優(yōu)勢。

汪東穎和David Reeder在會上也表示，完成交割只是邁出了第一步，未來雙方將著力于實現(xiàn)并購雙方在企業(yè)經營和文化上的有序整合。目前，艾派克已經成立專門工作小組與利盟對接，并在設計管理機制的過程中充分考慮雙方在企業(yè)文化和管理理念上的差異，后續(xù)將探索雙方在業(yè)務、渠道、經營管理上的協(xié)同發(fā)展。力求真正實現(xiàn)強強聯(lián)合，充分發(fā)揮技術研發(fā)、營銷渠道上的協(xié)同優(yōu)勢，打造公司新一輪業(yè)績增長的起點，重塑全球辦公打印行業(yè)的格局。

目前，國際打印機行業(yè)是一個巨人游戲，后進入者面臨很高的專利壁壘，市場期待新競爭者帶來新的機會?！袄?奔圖”時代，必將推出更符合市場需求的產品和服務，為不同層級，不同需求的打印用戶提供更多、更優(yōu)的選擇。