來關(guān)心滬上房產(chǎn)中介行業(yè)的新動向。今天，上海中原正式對外發(fā)布了全新的“合伙人制度”，通過改變內(nèi)部結(jié)構(gòu)，壓縮成本的同時(shí)調(diào)動經(jīng)紀(jì)人積極性，以求度過市場寒冬。而從去年開始，滬上各大主要房產(chǎn)中介都采取了不同程度的改革動作。

據(jù)了解，按照房產(chǎn)中介的傳統(tǒng)架構(gòu)，一般都設(shè)有從門店經(jīng)理到區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)等等多個(gè)層級，不管業(yè)績好壞、是否盈利，每一層級都能根據(jù)分管區(qū)域的營收，按照一定的業(yè)績提成。而新的制度，則將這些層級都加入“合伙人”行列，為各自負(fù)責(zé)的門店和區(qū)域控成本、促成交，從而實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)。不過，此次中原采取的“合伙人制度”并不需要讓管理層等拿出真金白銀，而是更接近于在分配模式上的“合伙”。

事實(shí)上，上海中原并非申城第一個(gè)“求變”的房產(chǎn)中介企業(yè)。從去年下半年開始，滬上各大房產(chǎn)中介企業(yè)就采取各種方式“求變”。比如目前占據(jù)最大份額的上海鏈家，就從去年11月中旬起，率先上調(diào)了中介費(fèi)率，由原本的2%，漲至3%；引發(fā)市場的廣泛關(guān)注。隨后，多家中介跟進(jìn)漲價(jià)。

業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，無論是上調(diào)中介費(fèi)，還是“合伙人”制度，本質(zhì)上都是樓市寒冬下的應(yīng)對之舉。在調(diào)控政策長期趨嚴(yán)的背景下，去年申城二手住宅成交依然低迷。數(shù)據(jù)顯示，2018年全年上海共成交16.3萬套，雖然較2017年略有上升，但與2015、2016年的高點(diǎn)相比，仍不足一半。這對于房產(chǎn)中介以交易量為主的業(yè)績來講，影響巨大。不作出變化，發(fā)展乃至生存都會受到影響。

對此，企業(yè)也并不回避。中原地產(chǎn)中國大陸區(qū)副總裁兼上海中原地產(chǎn)總經(jīng)理陸成就坦率的表示，此舉的目的之一就是改變原本的架構(gòu)臃腫、節(jié)省成本，提升企業(yè)的業(yè)績和盈利?！白尮咀兂梢粋€(gè)自己養(yǎng)活自己、有一個(gè)健康的現(xiàn)金流、有盈利能力的企業(yè)才是重中之重，從目前的形勢來看，今年上海中原的整體業(yè)績，提升15%-20%是非常有希望的。”他表示。

易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)告訴記者，與過去在遭遇市場低迷，房產(chǎn)中介通常選擇關(guān)店、裁人的這樣相對“簡單粗暴”的應(yīng)對方式不同。這些“求變”，旨在最大限度的保留企業(yè)規(guī)模和優(yōu)秀從業(yè)人員，以待市場回暖?！敖鼛啄晟虾６址渴袌龈偁幖?lì)，與過去相比集中度有所上升；如果未來市場能夠轉(zhuǎn)暖，新的制度也有利于企業(yè)的盈利水平，提高其競爭力?！?

（看看新聞Knews記者：朱正炎 編輯：范燕菲）