2018年1月25日，美國(guó)阿納海姆樂(lè)器舞臺(tái)燈光及音響展覽會(huì)。世界名牌林立中，來(lái)自天津郊區(qū)一個(gè)村莊的兩家企業(yè)，帶著各式管樂(lè)器亮相。這個(gè)村莊就是四黨口中村，全村700多戶人家，幾乎每家都有人在制造西洋樂(lè)器，2017年的銷(xiāo)售金額是2.3億。

鼎盛中暗含危機(jī)。大勢(shì)所趨，“治霾令”之下村里的樂(lè)器廠經(jīng)歷洗牌：大廠資金雄厚，按照要求進(jìn)行工藝改進(jìn)或能延續(xù)傳奇，小廠若無(wú)法通過(guò)環(huán)評(píng)將復(fù)工無(wú)望。與此同時(shí)，作為勞動(dòng)密集型企業(yè)，樂(lè)器廠日益受困于人口紅利的消失，這次洗牌能否改善低端樂(lè)器產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)，讓村莊走出代工廠的魔咒？四黨口中村的春天，醞釀著改革。

四黨口中村的樂(lè)器遠(yuǎn)銷(xiāo)海外

小村莊的機(jī)遇

從天津市區(qū)驅(qū)車(chē)50公里，就是靜海區(qū)蔡公莊鎮(zhèn)樂(lè)器產(chǎn)業(yè)園。這里也是四黨口中村村口，毗鄰的圣迪和奧維斯兩家工廠，是目前村上規(guī)模最大的兩家樂(lè)器廠。

“上世紀(jì)50年代，四黨口中村就有了鑄鐵廠，最先給石家莊電磁廠生產(chǎn)配件，到上世紀(jì)80年代轉(zhuǎn)型做紡織配件?！眾W維斯副總經(jīng)理康德祥告訴看看新聞Knews記者。他作為土生土長(zhǎng)的本村人，熟稔四黨口中村的“發(fā)家史”。康德祥20歲出頭進(jìn)入鑄鐵廠上班，那時(shí)已經(jīng)開(kāi)始給天津管樂(lè)器廠生產(chǎn)樂(lè)器配件，并先后成立了兩家村集體企業(yè)：永紅樂(lè)器廠，以及西班牙人取名的科普蕾西娜樂(lè)器廠。

彼時(shí)，天津管樂(lè)器廠日漸衰落，而管樂(lè)器的市場(chǎng)需求不減；看好管樂(lè)器市場(chǎng)，四黨口中村的這兩家村企開(kāi)始嘗試生產(chǎn)完整管樂(lè)器。

2001年，中國(guó)正式加入世貿(mào)組織，四黨口中村樂(lè)器廠的市場(chǎng)化改制也早已啟動(dòng)。嗅覺(jué)靈敏的日本投資者找到了這里，他們注資讓鑄鐵廠變身奧維斯樂(lè)器廠；科普蕾西娜也改制成圣迪樂(lè)器公司?？档孪橛兄T鐵廠的老功底，畫(huà)的一手好圖，憑借著自己這份手藝，他成為奧維斯的創(chuàng)辦者之一。

“一開(kāi)始就是仿制?！笨档孪樘寡?。奧維斯起家的時(shí)候，就是依葫蘆畫(huà)瓢，最先從長(zhǎng)笛做起，后面才逐漸有了小號(hào)、長(zhǎng)號(hào)、圓號(hào)、薩克斯等一系列產(chǎn)品。

隨著生產(chǎn)技術(shù)的不斷進(jìn)步，四黨口中村生產(chǎn)的樂(lè)器也從小作坊式的仿制，發(fā)展到工廠流水線精密加工，獲得了國(guó)外樂(lè)器品牌的認(rèn)可。兩家大公司，圣迪與德國(guó)、美國(guó)等國(guó)家的樂(lè)器公司有著長(zhǎng)期的合作，去年取得8千萬(wàn)銷(xiāo)售額，90%出口；奧維斯2017年接到德國(guó)托曼公司、美國(guó)薩爾瑪公司和英國(guó)約翰帕克公司的訂單，銷(xiāo)售額7千萬(wàn)元，同樣是90%出口。

除了圣迪與奧維斯兩家最大的企業(yè)，四黨口中村的樂(lè)器廠一度有70多家，村上幾乎每戶人家都有人從事樂(lè)器生產(chǎn)，去年全村的樂(lè)器產(chǎn)值就達(dá)2.3億元。

樂(lè)器廠的蓬勃發(fā)展，吸引了來(lái)自全國(guó)各地的打工者。奧維斯廠里，員工最多時(shí)超過(guò)600名。

薩克斯組裝車(chē)間的主任付廣成，1991年從黑龍江老家來(lái)到天津的。那時(shí)候的四黨口中村，樂(lè)器廠已經(jīng)興起。付廣成有音樂(lè)基礎(chǔ)，薩克斯吹得很好，他和這份工作似乎特別默契。進(jìn)入樂(lè)器廠9年后，2000年奧維斯改制，他一躍成為股東之一。他已經(jīng)在四黨口中村落腳，娶了村里的姑娘，他的大哥、二哥和父母一大家子，也都前來(lái)投奔。

四黨口中村全村2400多人，打工者超過(guò)戶籍人口。整個(gè)村莊都在圍著樂(lè)器廠大轉(zhuǎn)，租房、餐飲統(tǒng)統(tǒng)被帶動(dòng)起來(lái)?！胺N莊稼能掙多少錢(qián)呀，還是要靠企業(yè)。”康德祥告訴看看新聞Knews記者。

站在奧維斯工廠的樓頂，放眼望去，這村里家家住樓房、戶戶有轎車(chē)?！耙惠v車(chē)算啥，有的家好幾輛?！笨档孪檠a(bǔ)了一句。

奧維斯樂(lè)器廠的生產(chǎn)車(chē)間

最嚴(yán)“治霾令”

1月25日的晨會(huì)，氣氛有些緊張。“廣成，你這邊不能遲，一定要按時(shí)發(fā)貨！你別以為可以晚發(fā)。”奧維斯的營(yíng)銷(xiāo)副總馬繼坤口氣有些沖。付廣成抱著手，神情凝重。距離春節(jié)還有兩周的時(shí)間，還有4400多支樂(lè)器訂單，必須要年前趕制出來(lái)。

而供貨告急，并非訂單上升所致。去年9月，環(huán)保部聯(lián)合十部委以及京津冀晉魯豫六省市出臺(tái)“1+6”方案，強(qiáng)力治霾，力度和精細(xì)度前所未有。天津市委辦公廳、市政府辦公廳印發(fā)了史上最嚴(yán)的《天津市2017-2018年秋冬季大氣污染綜合治理攻堅(jiān)行動(dòng)方案》。因?yàn)闃?lè)器生產(chǎn)過(guò)程中拋光等環(huán)節(jié)的排污問(wèn)題，四黨口中村的所有樂(lè)器廠被排查、整改。

“先污染后治理，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)上來(lái)了，環(huán)保要搞上去，我們也理解。”馬繼坤沒(méi)有向記者抱怨。他帶著記者看了廠里的新設(shè)備，為了通過(guò)環(huán)保驗(yàn)收，他們投入200多萬(wàn)元對(duì)拋光等環(huán)節(jié)進(jìn)行更新改造，這意味著生產(chǎn)成本增加了10%。

不過(guò)，投入的200多萬(wàn)元除了幫助廠子通過(guò)環(huán)保評(píng)測(cè)，也提升了勞動(dòng)效率。拋光這道工序，就至少節(jié)省了10名員工。樂(lè)器廠是勞動(dòng)密集性企業(yè)，近年來(lái)用工成本增加，企業(yè)負(fù)擔(dān)重。奧維斯廠工人數(shù)量已經(jīng)從最多時(shí)的從六百多人縮減至不到四百名。但是人員縮減又會(huì)帶來(lái)勞動(dòng)強(qiáng)度加大，強(qiáng)度大了技工受不了，遲早要流失。因此改進(jìn)技術(shù)本身也是企業(yè)的內(nèi)在尋求。只是，若沒(méi)有“治霾令”這個(gè)外在驅(qū)動(dòng)，企業(yè)本身是下不了決心來(lái)改造工藝流程的。

“大家都是出來(lái)掙錢(qián)的，樂(lè)器同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈?！比胄?7年，薩克斯車(chē)間的主任付廣成深有感觸，員工和價(jià)格是業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的。要賣(mài)起個(gè)好價(jià)格，就要做自己的品牌，“代工這條路，已經(jīng)快走到頭了”。

和服裝、鞋帽、箱包、3C數(shù)碼、家電等消費(fèi)品領(lǐng)域的中國(guó)代工廠一樣，產(chǎn)品大量出口的背后，村里的兩大巨頭奧維斯和圣迪也不可避免地陷入了代工廠共通的尷尬境地：國(guó)內(nèi)行業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、國(guó)外品牌的壓價(jià)，勞動(dòng)密集型工廠員工工資上漲，利潤(rùn)空間越來(lái)越小。

“上海樂(lè)器展上，一位母親帶著個(gè)十四五歲的男孩，到我們展位上看小號(hào)，兩千塊一支，男孩搖搖頭走了。到隔壁的英國(guó)品牌，就是我們廠代工的，結(jié)果6千元一只，他們買(mǎi)了兩只?！笨档孪橛X(jué)得非常痛心。但是，品牌打造并非一早一夕。

正在檢驗(yàn)樂(lè)器的付廣成，這是樂(lè)器出廠前最后一道把關(guān)

瓶頸待破

國(guó)外大牌樂(lè)器的銷(xiāo)售渠道和品牌溢價(jià)壟斷，四黨口中村的鄉(xiāng)村企業(yè)很難與之抗衡。不過(guò)近些年突飛猛進(jìn)的電子商務(wù)，為扭轉(zhuǎn)這個(gè)局面提供了一種可能。

劉濤，內(nèi)蒙古呼倫貝爾人。放羊、收廢鐵、販豬狗、賣(mài)青菜，早年的劉濤為生計(jì)奔波市井之中。2006年，他來(lái)到天津四黨口中村樂(lè)器廠打工，并成為四黨口中村第一個(gè)吃螃蟹的人：開(kāi)設(shè)村里第一家網(wǎng)店。

萬(wàn)事開(kāi)頭難，劉濤也不例外。2006年，網(wǎng)購(gòu)對(duì)很多人來(lái)說(shuō)還是個(gè)新鮮事物，買(mǎi)賣(mài)雙方并不像現(xiàn)在這樣遵從規(guī)則相互信任。劉濤第一單生意來(lái)自天津河西區(qū)的一位買(mǎi)家，網(wǎng)購(gòu)三支薩克斯，要求必須線下交易。

“三伏天，39度，我背著三支薩克斯，20公斤?！眲恳粋€(gè)細(xì)節(jié)都記得非常清楚，他從四黨口坐公交車(chē)抵達(dá)河西區(qū)，又走了7站路才找到買(mǎi)家?！疤?yáng)烈如火，汗嘩嘩淌，路邊3塊錢(qián)一瓶水，不舍得買(mǎi)?！蹦玫劫嵢氲?0張百元鈔票，劉濤回家后和妻子抱頭痛哭。

生意就這么做起來(lái)了。劉濤信心大增，市場(chǎng)也證明他的眼光不凡：銷(xiāo)售額逐年翻番，現(xiàn)在他已經(jīng)擁有四個(gè)天貓店，一個(gè)阿里巴巴、一個(gè)速賣(mài)通、一個(gè)京東商城，電商渠道每年的銷(xiāo)售額大約在一千多萬(wàn)。

劉濤成立了自己公司，還在臺(tái)灣注冊(cè)了商標(biāo)，希望打出品牌借以提高利潤(rùn)。他透露，樂(lè)器生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)在5-10%，而他做電商的利潤(rùn)非?？捎^，高端產(chǎn)品甚至可以達(dá)到300%。

劉濤做成了四黨口中村電商規(guī)模最大的

劉濤并不滿足于電商零售，他每年到北京、上海參加樂(lè)器展銷(xiāo)會(huì)，拓展客源，目前也達(dá)到了線下每年1500萬(wàn)左右的銷(xiāo)售額。不過(guò)，外貿(mào)仍是劉濤的軟肋。明明是西洋樂(lè)器，但卻困住了走不出去，只能代工，劉濤不忿。

奧維斯和圣迪，仍在前往各種國(guó)際展覽會(huì)，試圖打破代工廠的魔咒。德國(guó)法蘭克福和美國(guó)阿納海姆樂(lè)器展銷(xiāo)會(huì)上，都是他們瞄準(zhǔn)的目標(biāo)。

事實(shí)上，四黨口中村面臨的瓶頸并非孤例，以樂(lè)器制造作為特殊產(chǎn)業(yè)的天津靜海區(qū)，一直在謀求樂(lè)器產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，嘗試在提檔升級(jí)和環(huán)境保護(hù)方面尋求突破。

《天津日?qǐng)?bào)》的數(shù)據(jù)顯示，樂(lè)器制造作為天津靜海特色產(chǎn)業(yè)之一，截止到2016年年底，全區(qū)已擁有樂(lè)器生產(chǎn)制造及供應(yīng)商配套企業(yè)200余家，從業(yè)人員達(dá)6500余人，實(shí)現(xiàn)行業(yè)年產(chǎn)值達(dá)5億多元，每年可生產(chǎn)30個(gè)系類(lèi)、120多個(gè)品種。其中，手風(fēng)琴市場(chǎng)占有率全國(guó)第一，葫蘆絲、巴烏等民族管樂(lè)器占全國(guó)產(chǎn)銷(xiāo)量50%以上，薩克斯、號(hào)系列80%以上行銷(xiāo)美、英等16個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2017年8月8日，靜?？h還被授予 “中國(guó)樂(lè)器產(chǎn)業(yè)基地”稱號(hào)。

“靜海區(qū)生產(chǎn)的民族樂(lè)器不會(huì)面臨出口低價(jià)的問(wèn)題，但是管樂(lè)器就有著和服裝等其他行業(yè)的通病。”在中國(guó)樂(lè)器協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)曾澤明看來(lái)，四黨口中村的管樂(lè)器廠，還是存在小企業(yè)生產(chǎn)冒牌產(chǎn)品、缺少中高端樂(lè)器產(chǎn)品的劣勢(shì)，一方面行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)、服務(wù)與信用平臺(tái)需要搭建完善，另一方面，樂(lè)器作為音樂(lè)教育的裝備和大眾文化生活的部分，四黨口中村樂(lè)器廠的推廣結(jié)合遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

每周四下午，奧維斯花重金從天津劇院聘請(qǐng)的國(guó)家一級(jí)演員楊惠明，都會(huì)來(lái)給奧維斯樂(lè)器廠的檢驗(yàn)員們上一堂聲樂(lè)課。做樂(lè)器的懂音樂(lè)，對(duì)提高產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要。

當(dāng)小村莊遇上西洋樂(lè)器，他們不甘止步于致富。

每周檢驗(yàn)員都要排練，借以提高檢驗(yàn)技能

（看看新聞Knews記者：張正磊 陳瑞 編輯：施荔）