古玩城

手串生意：大珠小珠落“冷”盤 

七月的西安驕陽(yáng)似火，炙熱的烤著大地，似乎也讓人們心里著了火，煩躁，憋悶……而對(duì)于西安西郊的一座大型古玩城的商戶來說，他們的心態(tài)跟這天氣一般契合。在這座古玩城的地下一層的精品珠寶展示區(qū)，碩大的展柜已經(jīng)是人去柜空，只有寥寥幾個(gè)散戶在兜售著一些便宜又普通的珠串和小玩意。

蕭條的市場(chǎng)

“來，看看吧！最后清倉(cāng)甩賣了，要點(diǎn)啥，隨便挑?！?br/>

一位商戶看記者在柜臺(tái)前停留，熱情的沖上前來，柜臺(tái)上的一塊紙牌上寫著三個(gè)字“甩甩甩”，看記者看著一串星月菩提籽，他急忙從柜臺(tái)里拿出來，熱情的說：“一百一十四顆的好貨，海南文昌的，以前賣二百，現(xiàn)在賣五十五，絕對(duì)好貨，我馬上要不做了，現(xiàn)在虧本賣?！?/p>

珠子攤

這是一串8乘12的越南貨，陳子，正月占一半，水磨，雖說密度小了點(diǎn)，總體來說算是便宜的。記者看的仔細(xì)，老板笑著說，一看你就懂貨。攀談中得知，老板姓黃，四年前來到這座古玩城租下了十平方米的柜臺(tái)，販賣一些珠串首飾，雖說柜臺(tái)不大，可收入還不錯(cuò)。

黃老板介紹說，那個(gè)時(shí)候，這個(gè)展廳可紅火的很，賣珠串的超過三百多家，熙熙攘攘，天南海北的人都是拿著塑料袋購(gòu)貨，尤其是到了周末，買家更是絡(luò)繹不絕，就是平時(shí)也是顧客絡(luò)繹不絕，就拿這個(gè)星月菩提說吧，同樣的料，當(dāng)時(shí)能賣三百元一袋，還不愁賣，一個(gè)月收入刨去正常開支，落個(gè)兩萬多沒一點(diǎn)問題。

“現(xiàn)在吶！生意慘淡的很，要不我能不干嗎？說句不好聽的話，房租都快交不起了，現(xiàn)在趕緊處理完，做些別的去，這行，現(xiàn)在真不好混?！秉S老板無奈地說。

記者借口再看看轉(zhuǎn)身離開，黃老板有點(diǎn)急。

“兄弟，不說了少五塊錢，最后一包了，真是最低價(jià)了，市場(chǎng)可沒有這個(gè)價(jià)了?！?/p>

蕭條的市場(chǎng)

和西郊古玩城一樣，大雁塔附近的一座古玩城里也是同樣蕭條，下午三點(diǎn)半，記者來到這里看到，十幾個(gè)小販們席地而坐，面前一個(gè)床單上擺滿了珠串，籽料和小玩意，來自海南小王就是其中一位，雖然只有二十九歲，可在這個(gè)行當(dāng)混跡了八個(gè)年頭，算是一名經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家，和別人不同，他賣的都是檔次高一點(diǎn)的珠串，五瓣海南金剛菩提子落地紅十顆，開價(jià)八十，荔枝紋6mm114顆小金剛，色澤統(tǒng)一，開價(jià)一百八。

珠子攤

“喜歡就帶上一串吧，今年生意不好，今天還沒有開張呢，昨天才賣掉一串。”

看到記者猶豫，小王趕緊說。

“你這品相不怎么好呀，能便宜一點(diǎn)嗎？”記者故意說。

“哎呦，這還品相不好呢，我這可是市場(chǎng)里最好的貨，不瞞你說，來市場(chǎng)轉(zhuǎn)的都是老玩家，他們眼睛毒著呢，我要是不把好貨拿出來，人家壓根不會(huì)在你這里停一下，你放心，絕對(duì)貨真價(jià)實(shí)?！?/p>

內(nèi)部蕭條

在交談中，小王說自己以前是在小東門古玩市場(chǎng)做生意。三年前，市場(chǎng)紅火的很，他也積累了不少回頭客，一個(gè)月收入能有兩三萬的純利潤(rùn)，隨著這兩年行情直線下降，他的小店已經(jīng)是難以為繼。

“現(xiàn)在一個(gè)月也就掙個(gè)四五千，十平方米的小門面，租金一個(gè)月就要兩千，還不算水電，你說，我哪敢再租呀?！?/p>

內(nèi)部蕭條

雖說這里是大雁塔，旅游的人多，可逛的人少，來買的就是很少的老買家，下水又很謹(jǐn)慎。

“我現(xiàn)在是散兵游勇，這里不是門面的，價(jià)格要便宜很多，交個(gè)四百塊錢管理費(fèi)就行了，總比租個(gè)店面強(qiáng)吧?！?/p>

小王告訴記者，生意不好的原因，一方面是做珠串的人多了，該買的人已經(jīng)買了，市場(chǎng)已經(jīng)飽和了，另一方面，大的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，玩古玩心思的顧客少了，來轉(zhuǎn)的也少了。

蕭條的市場(chǎng)

陜西省收藏協(xié)會(huì)王高興說，今年的珠串剛好趕上了“七年之癢”。歸結(jié)原因，主要在于產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)——當(dāng)手工業(yè)利潤(rùn)高于機(jī)械加工業(yè)，更多創(chuàng)業(yè)者加入珠串制作大軍，賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，自然出現(xiàn)供大于求、商品價(jià)格下降的格局。比如南紅瑪瑙，就因?yàn)殚_采量的增加，導(dǎo)致價(jià)格逐年下跌。

內(nèi)部蕭條

另外，除了珠串作為文物藝術(shù)品的入門級(jí)收藏，買家重復(fù)性購(gòu)買行為不多，珠串市場(chǎng)缺少一個(gè)健全、透明的價(jià)值系統(tǒng)——從年代到材料的等級(jí)劃分都沒有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，全靠眼力，只有做到像其他門類文物藝術(shù)品那樣，將價(jià)值的每個(gè)層面梳理明朗，珠串文化也才能繼續(xù)往下走。

蕭條的市場(chǎng)

傳統(tǒng)金陶市場(chǎng)：“雅賄”收手 禮品難送

和珠串一樣，生意慘淡的還有銷售銅器、陶制品的商家，這也是目前西安古玩市場(chǎng)中的主力軍。由于陜西的歷史原因，商周秦漢唐在這片土地上留下了千年烙印，與之相伴的就是出土了大量的古玩，這里，也是全國(guó)高古玉，漢唐陶傭，唐三彩、漢唐銅鏡最主要古玩市場(chǎng)，占據(jù)全國(guó)大半個(gè)江山。

在西郊古玩市場(chǎng)的樓上樓下上百個(gè)店鋪中，銷售這些古玩的隨處可見。但是，曾經(jīng)的紅火卻不能掩蓋這里的蕭條，記者看到，這里的許多門面中，有些雖然還懸掛著店鋪的牌匾，但透過玻璃窗，里面早已經(jīng)是人去店空，不少的店鋪玻璃門上貼著福字和對(duì)聯(lián)，旁邊一張白紙上寫著“轉(zhuǎn)讓”的黑字極其醒目。記者粗劣數(shù)了一下，走廊三十家店鋪里，開門的只有十家，還有一些店鋪轉(zhuǎn)賣茶葉等土特產(chǎn)。

內(nèi)部蕭條

趙先生是這里為數(shù)不多開門的一位，他主要經(jīng)營(yíng)歷代王朝的代鉤，另外，做一些唐代粉飾彩傭和字畫生意，用他的話說自己是雜家。

趙先生說：“靠一種經(jīng)營(yíng)肯定不行，我們這行當(dāng)玩的是回頭客，現(xiàn)在生意這么不景氣，玩代鉤的人越來越少，你不多搞幾項(xiàng)就更沒有人了?！?/p>

在交談中，趙先生告訴記者，這兩年的行情是如此不景氣，他也沒有想到。他舉例道，1997年，他收購(gòu)了一個(gè)唐三彩的瓷罐，兩萬塊錢入的貨，前兩年，行情最好的時(shí)候一個(gè)老板看上了，說要買，送領(lǐng)導(dǎo)辦事，開價(jià)四萬，趙先生想著還會(huì)漲，沒賣，從前年開始，古玩市場(chǎng)整體下滑，想再出售就難了，現(xiàn)在兩萬二，都沒有賣出去。

“現(xiàn)在確實(shí)急著出手，回籠資金，你想，九幾年買的還兩萬呢，現(xiàn)在物價(jià)都漲成啥樣了，真不貴！”趙先生說。

趙先生說，玩古玩的藏家們的收藏之路一般都經(jīng)過玉器，青銅，瓷器三個(gè)收藏階段，陶傭，三彩和銅器的，這些都價(jià)值很高，老百姓也玩不起，買來基本上是送禮的。

“你來的時(shí)候好，現(xiàn)在不逢節(jié)日，價(jià)格能低一點(diǎn)，要是過節(jié)來就貴了?！?/p>

蕭條的市場(chǎng)

同樣遭遇到市場(chǎng)沖擊的還有在大雁塔古玩城的王先生，記者見到他，他正在看股票。二十平米的店鋪里擺著瓦當(dāng)，漢傭，三彩馬和一些青銅器，甚至還有茶葉。記者看上了一塊瓦當(dāng)，和他攀談起來。

“你眼力不錯(cuò)，漢代的瓦，你看，這云紋多好，以前宮殿上的?！蓖跸壬鸁崆榈卣f。

王先生稱，自己在這行當(dāng)干了有二十多年了，之前一直在小東門古玩市場(chǎng)，兩年前，因?yàn)槟抢锷獠恍芯桶徇w到這里，沒想到，沒出幾個(gè)月，這里的生意也不行了。

“大環(huán)境不行了，賣不上價(jià)了，你喜歡，五百塊錢給你?！?/p>

看著記者猶豫，隨后，他從柜臺(tái)里拿出一件帶木盒的精裝瓦當(dāng)，記者看到，也許是長(zhǎng)時(shí)間沒有賣出，木盒上積著厚厚的一層浮灰。

“你要那個(gè)還不如要這個(gè)呢，貨都是一樣的，你看還帶個(gè)木盒，就比你看得貴了三百元，還送你一本書，秦磚漢瓦博物館出的，這本書都價(jià)值五十多元呢，現(xiàn)在虧本賣。”

內(nèi)部蕭條

王先生說，這是兩年前做禮品用的，定制了一百個(gè)，當(dāng)時(shí)賣價(jià)一千二，沒想到市場(chǎng)突然下滑，貨沒有賣出幾個(gè)，就壓在手里。

“這以前都是定制給人送禮的，你看包裝多精美，現(xiàn)在市場(chǎng)行情不好，你現(xiàn)在來是對(duì)了，買一件拿回去，自己收藏送人都大氣?！?/p>

為了讓記者相信所買不冤枉，王先生從柜臺(tái)里拿出一塊同樣的漢瓦說，教記者分辨，這是假瓦當(dāng)泥壓的不實(shí)，云紋的凸起不飽滿，老東西的神韻很好，同時(shí)，手感也會(huì)不一樣。商家告訴記者，這是前幾年開發(fā)從西安北郊收回來的，只賣出一小部分，現(xiàn)在還有幾十塊在家里放著呢。

“看你誠(chéng)心想要，再低兩百，最低六百，帶長(zhǎng)生無極字的以前賣兩千四，現(xiàn)在給你一千二?！?/p>

王先生說，現(xiàn)在生意清淡，同比以前銷售，利潤(rùn)減了六七成，自己也是能出手一件算一件，東西壓在手里也沒辦法變現(xiàn)，畢竟要生活呢。

陜西文物鑒定專家王長(zhǎng)喜說，陶傭、三彩、青銅器是屬于文物，來路一般都不明，由于法律上明文規(guī)定銷售販賣，對(duì)于賣家來說銷售起來就很謹(jǐn)慎，一般銷售都在熟人間進(jìn)行，市場(chǎng)上擺的九成以上為贗品，擺放贗品一方面是防止文物部門和公安機(jī)關(guān)偵緝，查處。

另一方面，通過贗品的擺放，觀察買主對(duì)市場(chǎng)行情的把握和對(duì)文物的鑒賞力，因人下菜。王長(zhǎng)喜說，有人看真、有人看假，買主看真、賣主看假都有可能。如果是真東西被人買走，就叫“撿漏”；如果是假東西被人買走，就叫“打眼”，統(tǒng)統(tǒng)不能稱之為騙人或受騙，包括故意以假充真、以次充好，甚至設(shè)圈套誘人上當(dāng)。雙方都認(rèn)為是眼力問題，這似乎就是古玩行的行規(guī)，也讓游走政策灰色地帶的古玩注定成為少數(shù)人的游戲。

蕭條的市場(chǎng)

書畫市場(chǎng)：瘋狂過后 一地雞毛

西安地區(qū)一級(jí)市場(chǎng)中的主體畫廊主要集中在書院門、湘子廟街、民樂園、曲江新區(qū)、西高新區(qū)等區(qū)域。據(jù)西安市收藏協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2012——2013年西安市畫廊總數(shù)為275家，而如今，這些區(qū)域內(nèi)的畫廊關(guān)門比率達(dá)到90％以上，甚至出現(xiàn)一些經(jīng)營(yíng)了幾十年的老店關(guān)門或轉(zhuǎn)讓的情況。記者在西安市新城區(qū)曾經(jīng)精心打造的畫廊區(qū)——民樂園畫廊區(qū)，雖然里面的畫廊現(xiàn)在還掛著牌子，但幾乎已經(jīng)沒有開門營(yíng)業(yè)的了。其它區(qū)域內(nèi)畫廊的情況大體相同，關(guān)門、轉(zhuǎn)讓已成常態(tài)。

尚品軒是民樂園畫廊里僅剩的幾個(gè)仍在開門的書畫店，這里的經(jīng)營(yíng)戶周先生說，如果說形容現(xiàn)在這里的市場(chǎng)，真可謂說是大江東去浪淘盡。

“老字畫現(xiàn)在是很少了，即使有，也不是什么名家的，只有些地方名人的，現(xiàn)在我這里多的是些新字畫?！?/p>

周先生介紹說，老字畫多指的民國(guó)以前的明清字畫，新字畫是指現(xiàn)在還健在的藝術(shù)家的字畫，主要是近當(dāng)代。記者在店里看到這里主要懸掛著王西京、趙震川、崔振寬等陜西本土畫家的作品，價(jià)格在3萬到25萬不等。

“像石魯這些名家的畫，我們這些小店收不起，就是賣一些陜西本地的書畫家的東西，價(jià)格不貴，也好出手，最關(guān)鍵是市場(chǎng)還認(rèn)?！?/p>

周先生說，陜西的書畫市場(chǎng)與北京、上海兩地的畫廊業(yè)以經(jīng)營(yíng)當(dāng)代油畫藝術(shù)品為主的情況不同，西安地區(qū)的畫廊以經(jīng)營(yíng)現(xiàn)當(dāng)代國(guó)畫為主。一方面，是因?yàn)槲靼策@座古都有著悠久的歷史，文化積淀比較深厚，從事書法和國(guó)畫的創(chuàng)作人群比較龐大，因而書法和國(guó)畫的藝術(shù)資源非常豐富，受傳統(tǒng)文化的熏陶，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者比較喜愛書法和國(guó)畫作品。

另一方面，與北京、上海兩地相比，西安地區(qū)整體經(jīng)濟(jì)水平比較落后，同等水平的油畫的價(jià)位要比書法和國(guó)畫的價(jià)位高出許多，而當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)買能力又比較有限，因而更容易接受書法和國(guó)畫作品。

蕭條的市場(chǎng)

“今年生意淡的很，本想挑幾幅出來拿到拍賣行拍賣，但現(xiàn)在連陜西本土王西京的畫都掉價(jià)四成以上，我這些東西拿出去只怕還不夠讓人笑話的”周先生自嘲的說?！?/p>

周先生說，現(xiàn)在西安字畫市場(chǎng)都是苦撐，有的畫廊苦撐著個(gè)把個(gè)月都不開一張。他舉例說，旁邊有家畫廊三年前開張，邀請(qǐng)了不少全國(guó)著名的書畫家前來捧場(chǎng)，這一年來，就沒見有幾個(gè)人進(jìn)去過，前幾個(gè)月關(guān)門了，據(jù)說，還拖欠了半年的水電費(fèi)。

在西安曲江的一座古玩城里，記者進(jìn)入一家名為榮寶齋的字畫店鋪，店里放著古琴的音樂，老板張先生手上盤著一串佛珠，背靠著木椅打著盹，聽見有人進(jìn)來，他緩慢的抬起眼皮。

“這個(gè)四條屏不錯(cuò)，漁樵耕讀寓意好，清朝的絹本，福建舉人李奎光的真跡，最低兩萬五拿走?！?/p>

張先生說，這幅四條屏是他在九十年代收購(gòu)的，當(dāng)時(shí)價(jià)格是兩萬元，本來是想進(jìn)拍賣會(huì)，現(xiàn)在賣兩萬五已經(jīng)算是虧本銷售了。

“現(xiàn)在拍賣行業(yè)也不好，拍品上不了價(jià)格不說，還常常流拍，就算成交，價(jià)格也高不到哪里去，還要抽取百分之十的傭金，索性虧本給你，交個(gè)朋友。”張先生說。

張先生介紹，前幾年，自己字畫銷售除了價(jià)格品相低的一般會(huì)在店里銷售，稍好一點(diǎn)的藏品都會(huì)送到西安幾個(gè)拍賣行進(jìn)行拍賣，當(dāng)時(shí)一幅很一般的畫，一萬五的上拍，成交價(jià)都能到六萬五，2013年他這么個(gè)小店，上拍賣會(huì)就能掙一百萬，2014年，拍賣會(huì)上成了五十萬，去年才二十萬。

“今年我這還沒送拍，現(xiàn)在行情這么差，有沒有十萬還不好說呢?！?/p>

在聊天中，張先生朋友打來電話，雙方寒暄了幾句，都是關(guān)于市場(chǎng)行情的分析。

“我朋友也是搞這個(gè)的，剛打電話還說，今年他不參加拍賣會(huì)了，沒啥東西拿得出手，不去丟人現(xiàn)眼了?！?/p>

張先生告訴記者，書畫就是玩的現(xiàn)金流，商家手中沒錢，貨壓著，就是想買也買不了，經(jīng)過前兩年折騰，店里的精品少，來買的都看不上眼，生意就更難做了。

“我自己就有一副王西京的，這已經(jīng)算是最好的了，三年前市場(chǎng)價(jià)四十萬我沒賣，今年成二十萬，算了，我還是自己先收著吧，等以后反彈再說?！?/p>

張先生說，市場(chǎng)回暖到底什么時(shí)候自己也不知道，現(xiàn)在就是死扛著，吃老本，希望書畫的寒冬快點(diǎn)過去。

“中央反腐太厲害了，對(duì)我們沖擊實(shí)在太大了?！迸R走，張先生對(duì)記者說。

蕭條的市場(chǎng)

陜西省國(guó)畫院的一位知名劉姓畫家講，前兩年藝術(shù)市場(chǎng)開始萎縮時(shí)自己也還是有些銷售量，但今年上門求購(gòu)他作品的畫商卻寥寥無幾。

長(zhǎng)期從事書畫市場(chǎng)研究的西安碑林博物館副研究員楊兵告訴記者，截至2015年年底西安藝術(shù)市場(chǎng)中二級(jí)市場(chǎng)，也只有“力邦拍賣有限公司”一家進(jìn)行了拍賣，到2016年元月份才陸續(xù)有“秦寶齋拍賣有限公司”和“曲江傳世拍賣有限公司”兩家舉辦了“2016迎春拍賣會(huì)”。這與前些年的拍賣情況大為不同。

“在市場(chǎng)整體萎縮的背景下，市場(chǎng)上流通的作品價(jià)格整體已經(jīng)下降了50﹪—70﹪左右，這已經(jīng)是大家不爭(zhēng)的事實(shí)?！?br/>

蕭條的市場(chǎng)

一方面，拍賣時(shí)間延后說明拍品征集困難重重。明星拍品幾乎沒有，精品力作更是鳳毛菱角。另一方面，十家左右的拍賣行，現(xiàn)如今只有三家舉錘，并且拍賣場(chǎng)次由每年兩場(chǎng)減少為一場(chǎng)，成交在50萬元以上的作品也僅僅只有6幅。

“在拍賣會(huì)上，出現(xiàn)了多位藏家將多年所藏集中上拍的現(xiàn)象，當(dāng)中同一藏家上拍藏品數(shù)量最多的達(dá)到82幅，這在西安市場(chǎng)上是絕無僅有的，說明拋售減持的心理在藏家之間蔓延?！睏畋治稣f。

“市場(chǎng)是把雙刃劍，經(jīng)歷2010年到2012年市場(chǎng)瘋狂后，現(xiàn)在到了冷靜期，恰好國(guó)家八項(xiàng)規(guī)定出臺(tái)，或許有，但我認(rèn)為這是巧合”西安市收藏家協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)咸建軍說。

雖然市場(chǎng)蕭條，卻能給一些有藝術(shù)追求的人提供一次沉淀的機(jī)會(huì)，促使他們認(rèn)真的去創(chuàng)作一些未來具有真正藝術(shù)價(jià)值的作品，尤其是對(duì)中青年藝術(shù)家靜下心去思考，是有一定裨益的。

后記：

在采訪中，不少的商家給記者說的最多的兩句話就是經(jīng)濟(jì)不景氣，國(guó)家反腐倡廉。不管是古玩中的文玩，還是價(jià)值較高的金石書畫，古玩都是承載著文化的重要載體，古玩本質(zhì)從來是文化的經(jīng)營(yíng)和消費(fèi)，遵守國(guó)家法律的框架下合法買賣，堅(jiān)決打擊收藏為名的“雅賄”行為，古玩不能偏離文化上的本源，這才能產(chǎn)生健康的古玩市場(chǎng)，古玩才能不失去自己的價(jià)值和意義。