今天，透視記者拜訪了一家六屆進(jìn)博的“全勤生”——來自美國的企業(yè)多特瑞。與進(jìn)博相約6年，展位從9平米擴(kuò)展到200多平，與客戶簽下的意向采購訂單從3.8億、7億再到10億，這都成為多特瑞深耕中國市場的信心，隨即跨國公司地區(qū)總部、海外研發(fā)中心陸續(xù)落地上海，自第二屆進(jìn)博會(huì)以來，多特瑞每年都會(huì)在會(huì)展現(xiàn)場全球首發(fā)一款取材于中國的全新精油產(chǎn)品，今年也不例外，先跟著記者去現(xiàn)場看一看。

《新聞透視》記者李怡

記者手上的這款產(chǎn)品，就是多特瑞剛剛在進(jìn)博會(huì)的現(xiàn)場全球首發(fā)的新品，它的原材料是來自原產(chǎn)于中國廣東的一種花卉——藍(lán)睡蓮。

多特瑞中國產(chǎn)品開發(fā)和管理經(jīng)理戴艷艷介紹：“作為第六屆新品的主角，藍(lán)睡蓮精油是萃取于藍(lán)睡蓮花朵部位，它需要在花瓣完全向陽開放的時(shí)候，并且是在清晨時(shí)進(jìn)行人工采收，并且采收這支精油的植物也是惠及了當(dāng)?shù)亟?00人就業(yè)的機(jī)會(huì)?！?/p>

透視記者在現(xiàn)場看到，全球首發(fā)取材于中國原材料的精油，已經(jīng)成為多特瑞這幾年參加進(jìn)博會(huì)的慣例，下圖這排架子上展示的就是近幾年來取材于中國元素的進(jìn)博首發(fā)產(chǎn)品，其中一款2019年首次首發(fā)的中國元素的產(chǎn)品，就是來自于一個(gè)中國古老的樹木——楓香樹，該產(chǎn)品在2019年首發(fā)之后，多特瑞總部的郵箱就收到了一封特別的、來自山西的信件。

“這封信主要是來自于國家廣電總局駐平順縣扶貧工作開發(fā)工作組的，他們詳細(xì)地介紹了平順縣它們的產(chǎn)品，連翹、黨參、花椒，我們總裁也是非常重視這個(gè)事情，覺得有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)可以去到當(dāng)了解這樣一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品，我們也很快給當(dāng)?shù)鼗亓诵??！倍嗵厝鸸碴P(guān)系資深總監(jiān)劉瑋回憶道。

而時(shí)任國家廣電總局派駐平順縣副縣長高永勝也告訴記者：“當(dāng)時(shí)看到新聞上進(jìn)博會(huì)的相關(guān)情況，就寫了一封信，大概過了一個(gè)月左右，多特瑞公司就派來三個(gè)中層干部來平順縣對(duì)農(nóng)特產(chǎn)品進(jìn)行了考察，我們就把一些覺得可以出精油的產(chǎn)品拿去做了一些實(shí)驗(yàn)，后來證明花椒和連翹都可以做出精油來。”

對(duì)此，多特瑞公共關(guān)系資深總監(jiān)劉瑋表示，希望能夠把這么好的中國原材料，讓全世界的消費(fèi)者都使用到。

為了讓產(chǎn)品更加符合中國市場的定位，同時(shí)也為了讓中國原材料更快地走向世界，在去年進(jìn)博會(huì)以后，多特瑞的首個(gè)海外研發(fā)中心就落地在了上海靜安，從此以后更多的本土化產(chǎn)品以及“中國香氣”得以更快地走向世界。

多特瑞（中國）研發(fā)中心負(fù)責(zé)人魏國棟介紹稱：“目前已經(jīng)有20款來自中國精油原料，以前我們所有在搜尋新的原料的時(shí)候，都必須第一時(shí)間寄往美國檢測，而這可能需要一個(gè)月甚至更長的時(shí)間，有了多特瑞中國研發(fā)中心以后，大大縮短新精油開發(fā)的流程，能夠更加高效的滿足中國市場開拓的需求，也能更好的服務(wù)中國消費(fèi)者。

圖：2018年多特瑞參展進(jìn)博會(huì)的9平方米展位

回想2018年，多特瑞抱著試試看的心情參加首屆進(jìn)博會(huì)，當(dāng)時(shí)的展位是最小的展位，只有9個(gè)平方，沒想到卻迸發(fā)出了巨大的商機(jī)，聞香者紛至沓來洽談合作。從此以后，多特瑞的展位就從9個(gè)平方變成了現(xiàn)在超過200平方，而意向訂單也從當(dāng)時(shí)的3.8個(gè)億，變成了現(xiàn)在的超過10個(gè)億，多特瑞在中國的跨國公司總部、海外研發(fā)中心、線下的體驗(yàn)店旗艦店也陸續(xù)落戶在上海，并輻射到了全國，中國已經(jīng)成為多特瑞在本土美國市場之外全球最大的市場。

多特瑞中國總裁麥歐文坦言：“進(jìn)博會(huì)最棒的一點(diǎn)是，顯示了中國的對(duì)外開放，多特瑞和進(jìn)博會(huì)一同成長，得到了很多非常棒的支持，有一首中國的詩詞很適合表達(dá)——“苔花如米小，也學(xué)牡丹開”，這首詩歌和我們企業(yè)非常吻合，首先我們的產(chǎn)品大多來自花卉，我們的企業(yè)仿佛就像一朵微小的花，但在中國，我們可以逐步壯大，綻放如同牡丹那樣盛放，我相信這還只是個(gè)開頭，未來會(huì)更好。“

作為中國推進(jìn)高水平對(duì)外開放的重要平臺(tái)，進(jìn)博會(huì)成了大量外資企業(yè)在華戰(zhàn)略升級(jí)和調(diào)整的見證，不斷加速和加深的本土化戰(zhàn)略成為企業(yè)的堅(jiān)定選擇。正如這位外企中國總裁所說的那樣，即使只是一家中小型企業(yè)，體量無法跟世界500強(qiáng)企業(yè)媲美，但在進(jìn)博會(huì)上，苔花、牡丹各美其美，美美與共，多特瑞已正在洽談第七屆進(jìn)博會(huì)的展位，而這就是中國蓬勃發(fā)展的勢頭，同時(shí)也是進(jìn)博會(huì)強(qiáng)勁“磁力”的生動(dòng)寫照。

（記者：李怡 李剛編輯：由由醬）