愛庫存的CEO冷靜，是第一位單獨(dú)接受我們訪談的“玉女”。如果說優(yōu)刻得創(chuàng)始人季昕華的故事印證了一位成功男士的背后總有一位優(yōu)秀的女性，那么冷靜的故事告訴我們，當(dāng)女性從幕后走到臺前，更有不一樣精彩。

愛庫存做的是電商，但有別于傳統(tǒng)電商，面對的不是大C而是小B，也就是人們常說的代購。在這種商業(yè)模式下，品牌有了渠道、清了庫存，小B拿了好貨、賺了利潤，買家享了折扣、得了實(shí)惠，皆大歡喜。當(dāng)然，這樣一來，對于消費(fèi)者而言，愛庫存就“養(yǎng)在深閨人未識”，不像那些2C的電商，“一朝成名天下知”。

說起來，愛庫存的創(chuàng)立與冷靜作為女性的視角有很大關(guān)系。最初，冷靜和先生經(jīng)營的只是線下門店，很多代購來店里淘貨，相當(dāng)一部分是帶娃的年輕媽媽。一天，店里一個無人照看的孩子把一杯可樂倒在地上，又用手指把沾滿紡織品粉塵的液體塞到嘴里，等孩子母親匆匆趕來，背上還背著一個更小的孩子。冷靜當(dāng)時已為人母，先生講述的這件事觸動了她最柔軟的神經(jīng)。兩個人都覺得“不能再這樣了”，一定要把渠道做到線上，讓代購們不來倉庫也能在線上比選。幾個月后，愛庫存APP正式上線了。

當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)絕不會僅僅因?yàn)橐粋€動人的故事而獲得成功，但女性的感性思維確實(shí)起到了重要的催化作用。冷靜告訴我們，愛庫存有幾個與眾不同的特點(diǎn)：第一是高管團(tuán)隊(duì)中超過一半是女性，B端用戶中95.5%是女性，而且30%是年輕媽媽。第二是帶娃開會在愛庫存是家常便飯，小朋友們有個圈子一起玩耍，大人們工作帶娃兩不誤。第三是每天晚上八點(diǎn)多鐘公司會準(zhǔn)時響鈴，提醒員工該回家了。

聽到這里我還是有些詫異。一家正在快速發(fā)展中的互聯(lián)網(wǎng)公司，從CEO到普通員工都這么“顧家”，似乎少了點(diǎn)兒拼勁。而愛庫存的業(yè)績又確確實(shí)實(shí)是飛速上漲的，2017年7月GMV只有50萬，2018年6月就突破1個億，去年單月達(dá)到十幾個億。聽完冷靜的詳細(xì)介紹我們不得不感慨，她和先生確實(shí)把事業(yè)與家庭的平衡做到了極致。兩個人每天晚上八點(diǎn)多趕回家，一定要和孩子們一起吃晚飯。孩子九點(diǎn)多鐘睡下后，他們又開始新一輪工作，直到深夜。據(jù)冷靜講，夫妻兩人都沒有什么應(yīng)酬，也沒有興趣愛好。如果說有，唯一的興趣就是帶娃。當(dāng)我們問起冷靜將來是不是考慮回歸家庭，她斬釘截鐵地回答，自己“從來沒有離開過家庭”。

創(chuàng)業(yè)“夫妻檔”經(jīng)常會面對靈魂拷問：在家到底聽誰的，公司到底聽誰的。在冷靜看來，這不是問題。先生學(xué)的是計(jì)算機(jī)，對店主端和技術(shù)端有深入研究。冷靜在電商領(lǐng)域摸爬滾打多年，對供應(yīng)鏈有豐富經(jīng)驗(yàn)，兩個人對新電商模式所需的人貨場，形成了有效的互補(bǔ)，相得益彰。而且平時干活兒太辛苦了，兩人在一起最常做的一件事就是相互肯定、相互表揚(yáng)。

訪談時我們意識到，冷靜幾乎一直都在談公司、談先生、談孩子，唯獨(dú)很少談到自己。這可能也是女性創(chuàng)業(yè)者的一大特點(diǎn)。祝福這位“玉女”在貨物“去庫存”和家庭“添幸?！边@兩條路上都能越走越順暢。