寧波慈溪，是全國(guó)聞名的“家電之鄉(xiāng)”，當(dāng)?shù)匦〖译姰a(chǎn)值高達(dá)千億元，在2024年全國(guó)電子家電出口百?gòu)?qiáng)中，慈溪獨(dú)占33席。

最近幾個(gè)月，那里的外貿(mào)企業(yè)突然爆單了。原因竟然是大洋彼岸的美國(guó)，要換總統(tǒng)了。

萬(wàn)里之外的一場(chǎng)大選，為何成為中國(guó)外貿(mào)的“催化劑”？熱鬧背后，還有哪些挑戰(zhàn)急需應(yīng)對(duì)？

“囤貨潮”突如其來 “爆單”背后亦有隱憂？

清晨七點(diǎn)，2025年的第一個(gè)工作日，這家主營(yíng)電熨斗以及廚房家電的企業(yè)生產(chǎn)線，開足馬力。這批訂單的目的地，將是千里之外的美國(guó)。

這家企業(yè)，近幾個(gè)月訂單爆滿，辦公室走廊甚至員工休息區(qū)，都堆滿了等待發(fā)往美國(guó)的貨品。外貿(mào)訂單雖然捷報(bào)頻傳，不過，銷售總監(jiān)戎武海卻心事重重。

究其原因，是因?yàn)樘乩势站嚯x上任日期越來越近。作為候任總統(tǒng)，他揚(yáng)言要對(duì)墨西哥、加拿大及中國(guó)的商品征收高額關(guān)稅。

據(jù)美國(guó)全國(guó)零售商聯(lián)合會(huì)估計(jì)，加征關(guān)稅可能讓消費(fèi)者僅在家電這一項(xiàng)上，就要多支出64億至109億美元。

于是不少美國(guó)企業(yè)提前囤積一年庫(kù)存，消費(fèi)者瘋狂掃貨，當(dāng)?shù)厣缃幻襟w上甚至出現(xiàn)了囤貨教學(xué)視頻。

在復(fù)旦大學(xué)泛海國(guó)際金融學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)錢軍看來，特朗普第一任期加征的關(guān)稅中，90%以上是美國(guó)的進(jìn)口商和消費(fèi)者承擔(dān)的。

寧波慈溪，是我國(guó)最大的家電生產(chǎn)出口地之一。盡管只是一個(gè)縣級(jí)市，當(dāng)?shù)貐s聚集了2000多家家電整機(jī)企業(yè)、近萬(wàn)家配套企業(yè)。

全球50%的電熨斗、30%的電吹風(fēng)產(chǎn)品都產(chǎn)自于此。在特朗普確定當(dāng)選后的當(dāng)月，慈溪產(chǎn)家電的出口額一路飆升，美國(guó)各大港口的運(yùn)輸量迅速增加。

美國(guó)第一大港，洛杉磯港集裝箱數(shù)量比2023年上升16%，增長(zhǎng)速度在港口117年的歷史上都屬罕見。

慈溪市商務(wù)局外貿(mào)外經(jīng)科科長(zhǎng)許永鋒告訴記者，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對(duì)今年一季度，包括半年度整體預(yù)期形勢(shì)還是比較平穩(wěn)。廣大外貿(mào)企業(yè)對(duì)特朗普上臺(tái)，也是有所防備。

“加稅”風(fēng)險(xiǎn)未知 企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？

丁超超，當(dāng)?shù)匾幻?5后“廠二代”，他接班的企業(yè)主營(yíng)廚具安全閥類產(chǎn)品，美國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)占比超40%，受“囤貨潮”影響，今年美國(guó)訂單更是暴漲了55%。

今天他特地與其他兩位“廠二代”約了咖啡局，話題只有一個(gè)：外貿(mào)。

全球化浪潮之下，遠(yuǎn)在大洋彼岸的懸而未決，卷動(dòng)著長(zhǎng)三角這個(gè)小城里數(shù)以萬(wàn)計(jì)企業(yè)的命運(yùn)。在這些年輕的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們看來，這是外貿(mào)的風(fēng)險(xiǎn)，也是“魅力”所在。

丁超超選擇暫時(shí)“按兵不動(dòng)”，并非毫無道理。特朗普第一任期內(nèi)，先后三次對(duì)華加征關(guān)稅，合計(jì)5500億美元。

彼時(shí)，關(guān)稅政策未傷中國(guó)反助其清庫(kù)存，美企轉(zhuǎn)嫁成本致消費(fèi)者買單，貿(mào)易逆差不減反增。

此次，雖然調(diào)門更高，但不少來自美國(guó)的分析卻普遍認(rèn)為，這既改變不了中國(guó)制造的地位，也無法解決美國(guó)自身的問題。

復(fù)旦大學(xué)泛海國(guó)際金融學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)錢軍認(rèn)為，美國(guó)不可能自己生產(chǎn)所有的消費(fèi)品，所以如果對(duì)全世界都征關(guān)稅的話，國(guó)內(nèi)的物價(jià)會(huì)上漲，這對(duì)美國(guó)的經(jīng)濟(jì)不是件好事。

換個(gè)角度來看，這也意味著我們國(guó)家跟其他地區(qū)有很多合作機(jī)會(huì)。

道理雖然如此，由于當(dāng)?shù)氐男〖译娦袠I(yè)，目前仍以代工出口為主，所以龍頭企業(yè)紛紛加快“海外”生產(chǎn)布局。

戎武海和記者坦言，他們最新的咖啡機(jī)產(chǎn)品線，外貿(mào)業(yè)務(wù)占比三分之一，極有可能成為第一批加征關(guān)稅的品類。

為此他今年已去了三次東南亞，前往泰國(guó)、越南等地踩點(diǎn)，但幾次都敗興而歸。

戎武海和記者算了筆賬，以熱門“出?！眹?guó)家越南為例，一次性的成本投入往往就需要過億元，而且面對(duì)完全陌生的環(huán)境，心里多少有些沒底。

但如今，對(duì)于那些主攻美國(guó)市場(chǎng)的外貿(mào)企業(yè)來說，不“出海”意味著“出局”。那么，“出海”之路究竟該怎么走，又如何“避坑”？

“出海熱”來臨 海外市場(chǎng)如何“避坑”？

遠(yuǎn)在千里之外，從事涉外投資服務(wù)的方堃在胡志明市，剛剛接待了一批來自浙江的企業(yè)，用他的話說，從去年開始到現(xiàn)在，幾乎都是“996”狀態(tài)。

在他看來，目前國(guó)內(nèi)企業(yè)“出?！睙?，無非是兩種原因。一是主動(dòng)性“出海”。

企業(yè)看中的是東南亞的龐大的人口消費(fèi)市場(chǎng)，另一種，則是通過變換原產(chǎn)地，來規(guī)避和減輕與美國(guó)的貿(mào)易紛爭(zhēng)。但無論出于那種目的，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)把控絕不能掉以輕心。

方堃告訴記者，很多“出海”企業(yè)往往會(huì)忽略當(dāng)?shù)胤珊秃弦?guī)的風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)把中國(guó)的管理模式，復(fù)制粘貼到東南亞，但是往往忽略了，就是本地文化的差異，以及員工的管理。

從產(chǎn)品“出海”到企業(yè)“出?！?，長(zhǎng)三角的制造企業(yè)正試圖打通一條國(guó)際貿(mào)易“新通道”。

回憶起“特朗普1.0時(shí)代”，丁超超記憶猶新。當(dāng)時(shí)他剛接班不到五年，重壓之下選擇了妥協(xié)。

但如今，他手中這枚售價(jià)1美元的小小安全閥，占據(jù)著全球同類產(chǎn)品60%的市場(chǎng)份額，這讓他決定不再讓步。

作為長(zhǎng)三角家電業(yè)的一個(gè)縮影，寧波慈溪一年小家電出口額約1000億元。面對(duì)外貿(mào)環(huán)境的風(fēng)云變幻，當(dāng)?shù)匦〖译娚a(chǎn)及配套企業(yè)業(yè)績(jī)出現(xiàn)了分化。但是，當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)仍在成長(zhǎng)，核心零部件的技術(shù)創(chuàng)新，使小家電的附加值提高，也支撐了自主品牌的打造。

丁超超笑言，危機(jī)讓市場(chǎng)富有變化,而變化正是增長(zhǎng)的機(jī)遇。這場(chǎng)關(guān)稅風(fēng)波，對(duì)他來說，或許有了再次“大浪淘沙”的機(jī)會(huì)。

成為行業(yè)“隱形冠軍”，讓丁超超有了笑看風(fēng)云的底氣。而對(duì)于戎武海來說，盡管這幾天工廠仍為爆滿的美國(guó)訂單趕工，但他仍想出去“走一走”。

整裝待發(fā)，戎武海即將踏上第四次東南亞之旅。不過這次，他的目的卻不再僅僅是設(shè)立海外工廠，嘗試開拓俄羅斯、日本、韓國(guó)等新興市場(chǎng)，是他的下一步目標(biāo)。