2018年雙十一，因?yàn)榕c馬云同臺(tái)PK賣口紅，李佳琦成為了家喻戶曉的帶貨主播。兩年時(shí)間里，直播電商行業(yè)規(guī)模以驚人的速度保持增長。什么原因讓李佳琦領(lǐng)跑直播行業(yè)？今年的“雙十一”有哪些新玩法？他和美ONE公司對直播電商有哪些新的思考？10月18日，李佳琦媒體開放日，看看新聞Knews記者受邀來到位于 “上生新所”的美ONE公司李佳琦直播的大本營。

前兩年，人們對于李佳琦的印象是“口紅一哥”，是“帶貨主播”，如今，他有了一個(gè)全新的稱謂“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”。在媒體開放日當(dāng)天，李佳琦和美ONE公司戚恩僑分享了他們的觀點(diǎn)：創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型，IP孵化與國貨賦能，這些都成為解讀李佳琦直播間的關(guān)鍵詞。

“今年佳琦的雙十一跟往年完全不一樣，以前我們都是以賣貨、帶貨為主，但今年我提前二十多天就不再以銷售為主，二十多天都在以宣傳以及預(yù)告（為主），我想幫所有女生分類，幫他們匹配他們應(yīng)該買什么。”今年的“雙十一”，李佳琦扮演更多的是咨詢師的角色。

今年9月，李佳琦直播間推出了一檔不賣貨的欄目——+7新品秀。李佳琦介紹到：“我的粉絲中，有很大一部分是白領(lǐng)女性，她們想了解最新時(shí)尚產(chǎn)品資訊，所以就做了這檔節(jié)目，女生們可以在這個(gè)產(chǎn)品上市之前，就在直播間感受到這個(gè)產(chǎn)品。你們可以把它當(dāng)做一個(gè)新的綜藝來看?！?新品秀’是直播帶貨衍生出的一種新的內(nèi)容形式。”

李佳琦最初直播的地點(diǎn)是在自己家里，那時(shí)候有阿姨做飯的聲音、狗狗打架的聲音，給觀眾營造了一種下班以后回到家聽朋友聊天分享好物的氛圍。這種氛圍的設(shè)計(jì)即使在直播場地改變后依然延續(xù)了下來。“我覺得李佳琦的直播間不只是一個(gè)銷售的地方，也不只是一個(gè)展現(xiàn)我可以帶多少貨的地方，而是一個(gè)展現(xiàn)人情味、愛與陪伴的地方?！?/p>

“今年五月底，我發(fā)了一條微博，問大家你覺得李佳琦直播間對你來說是什么，得到的回答是，煙火氣，愛，陪伴，鼓勵(lì)?！崩罴宴鶎⒆约旱闹辈ラg定位為溫暖的家庭場景?！耙郧拔液茉诤踔辈ラg的數(shù)據(jù)，把每一場直播當(dāng)做打怪游戲。這些年過來，我開始覺得比起數(shù)據(jù)，更看重的是給粉絲帶來的愛與陪伴。我們直播內(nèi)容的創(chuàng)新都是以‘共情’為出發(fā)點(diǎn)，我希望自己的快樂，可以分享給大家，希望和大家像朋友一樣彼此陪伴著對方?！?/p>

兩年來，李佳琦和團(tuán)隊(duì)一直在思考如何豐富直播內(nèi)容，帶給觀眾更多的陪伴感。疫情期間，直播間在復(fù)工后做的湖北專場公益直播就為當(dāng)時(shí)觀看直播的觀眾帶來了回歸日常的安定感。

美ONE公司CEO戚恩僑表示，李佳琦直播間成功的原因在于“有用+有趣”。“有用是什么？有用是把大家想買的商品跟李佳琦覺得好的商品推薦給大家，有趣是佳琦的風(fēng)格和共情的內(nèi)容策劃，有用+有趣，構(gòu)成了李佳琦直播獨(dú)特的展現(xiàn)方式，把產(chǎn)品賣出去的同時(shí)帶給大家更多快樂和陪伴?！?/p>

在業(yè)內(nèi)人士看來，李佳琦直播間不只是一個(gè)購物平臺(tái)，而變成了一個(gè)IP孵化器。今年10月初，李佳琦在直播間宣布Never’s Family IP誕生。Never是李佳琦的寵物狗，也是直播間的?？?，多年直播積累了大量路人粉。今年疫情期間，公司拍攝了李佳琦和Never作為治療犬參與公益項(xiàng)目的視頻《奈娃家族上學(xué)記》，微博播放量5202萬，B站播放量300萬。今年3月，某品牌推出了Never做模特的眼影盤，直播間售出17.5萬盤，銷售額超千萬。如今Never家族的卡通形象也成為“上生新所”的熱門打卡景點(diǎn)。

直播間中跟家人朋友聊天的氛圍，讓付鵬、Never等直播間的參與者有了展示自己的機(jī)會(huì)，新的 IP相繼從直播間孵化。從2019年開始，“李佳琦小助理”付鵬開始打理自己的社交媒體，內(nèi)容涵蓋開箱分享、購物穿搭經(jīng)驗(yàn)等。直播間的大量流量幫助付鵬完成了個(gè)人粉絲的初始積累。憑借在美妝方面的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，如今的付鵬已經(jīng)成為獨(dú)立的IP，在時(shí)尚美妝領(lǐng)域有了一席之地。

在傳統(tǒng)MCN機(jī)構(gòu)流量見頂?shù)慕裉欤繭NE通過IP孵化賦能品牌，創(chuàng)造了新的商業(yè)價(jià)值，公司COO鄭明透露，公司將推出Never’s Family自有品牌，初期產(chǎn)品是包包、文具等為主的生活周邊，未來還會(huì)繼續(xù)深化，提供更多樣化的產(chǎn)品。持續(xù)孵化的IP可以沖破困擾MCN機(jī)構(gòu)的變現(xiàn)天花板。

“上海作為特大型城市，發(fā)展經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是要素流動(dòng)，在線新經(jīng)濟(jì)可以打破要素流動(dòng)在物理上和人口上的局限，放大交易規(guī)模，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，吸納高端人才，成為未來上海經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎?！惫綜EO戚恩僑表示，除了對國貨美妝品牌的賦能，美ONE和李佳琦也為“直播電商第一城”上海做出了貢獻(xiàn)。

疫情發(fā)生以來，上海把在線新經(jīng)濟(jì)作為重要的發(fā)展方向，全力支持新生代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展壯大。據(jù)了解，李佳琦2019年GMV超過50億，今年上半年，疫情帶動(dòng)直播電商爆發(fā)，2020年GMV預(yù)計(jì)可達(dá)到200億左右。戚恩僑說，“我們相信，以李佳琦直播間為核心的IP，將成為直播行業(yè)的引領(lǐng)者，為上海發(fā)展在線新經(jīng)濟(jì)添磚加瓦。”

（看看新聞Knews記者：王琳琳 徐瑋）