清水紅磚的暖色砌筑，獨(dú)一無二的彩窗穹頂，盤旋而上的紅木樓梯，炫目華麗的水晶吊燈……提起掩映在梧桐深處的那些上海老洋房，總讓人浮想聯(lián)翩。無論它曾經(jīng)的主人是顯貴達(dá)人，還是商賈名流，輝煌的歷史和精致的腔調(diào)，都讓這些老房子有了不可替代的歷史人文價值。

周璇是滬上一名老洋房中介。與傳統(tǒng)房產(chǎn)中介相比，周璇不僅沒有卓越的口才，還很怕打推銷電話，遇見再大的客戶，他的推銷也是點(diǎn)到為止，然而，他卻是行業(yè)內(nèi)老洋房的銷售明星。

真正了解上海老洋房項(xiàng)目的朋友都知道，因?yàn)橄∪毙院蛥^(qū)位優(yōu)勢，近些年老洋房的成交價格不斷上漲，所以銷售難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普通住宅。那么，不善言辭的周璇究竟是怎么一次次取得輝煌業(yè)績的呢？

答案是：熱愛。原來，周璇小時候借住在叔叔家天平路的老房子，對老洋房一直有著美好回憶。他不愛向客戶推銷打電話，卻可以為了拍一處樓梯雕花四處奔走；他不愛與客戶“死纏爛打”，卻可以熬夜弄清每一處老洋房的歷史脈絡(luò)。久而久之，相機(jī)里成百上千張實(shí)地拍攝的圖片，及對老洋房如數(shù)家珍的潛心研究，都成了他取得客戶信賴的基礎(chǔ)。

經(jīng)過多年研究沉淀，周璇自己經(jīng)營的公眾號——“上海新里洋房”上，也開始出現(xiàn)了來找他買賣老洋房的客戶。他坦言，自己最初的想法就是：既然我不善于找人，那就讓別人來找我。后來，他將這句話變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。最關(guān)鍵的還是因?yàn)閷涎蠓康臒釔酆蛨?zhí)著，成就了自己在這個行業(yè)里的專業(yè)?！斑@幾年我成交的每套房源價格，都能脫口而出，精確到個位數(shù)”、“談到某一個房子的細(xì)節(jié)，我可以和客戶同頻共振，他就會更加信賴我?！?/p>

熱愛成就專業(yè)，老洋房動輒上億的價格，也給了周璇不菲的回報，有時一單傭金甚至可高達(dá)40-50萬。但他更想讓大家明白：這些老洋房最珍貴的不是市場上高昂的售價，而是它們所承載的厚重歷史和人文積淀。他也用自己的故事告訴每個人：只要你認(rèn)真，總會有人看得見。

關(guān)鍵幀：

精致老洋房

優(yōu)雅歲月長

總有細(xì)心人

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（看看新聞Knews記者：施軍 編輯：靜靜）