所謂會(huì)銷(xiāo)，就是保健品公司以網(wǎng)上兩毛到一百不等的價(jià)格買(mǎi)來(lái)老人的資料，先以旅游的名義邀來(lái)老人，再用聽(tīng)講座，做實(shí)驗(yàn)，開(kāi)藥方的辦法，哄騙老人購(gòu)買(mǎi)所謂的抗癌保健品。不要小看這個(gè)會(huì)銷(xiāo)，業(yè)內(nèi)人士告訴我們，這是一筆大生意，一款所謂的抗癌藥已經(jīng)賣(mài)了70個(gè)億。

以北京一場(chǎng)名為“中國(guó)夢(mèng)健康夢(mèng)——酶法多肽北京親情支持會(huì)”為例，被邀約參會(huì)大約有50多名老人。會(huì)上，一個(gè)所謂的“醫(yī)學(xué)博士”呂某某告訴老人們，這款名為“酶法多肽”的藥品，是“我們國(guó)家利用酶法這項(xiàng)技術(shù)合成的多肽，被稱(chēng)為全球第一肽”、“是中國(guó)新四大發(fā)明之一”，而且受到國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人重視等等。

光說(shuō)是不夠的，老人們得眼見(jiàn)為實(shí)，呂某某帶領(lǐng)工作人員做起了“牛蛙實(shí)驗(yàn)”，將兩只牛蛙解剖，拿出心臟，一個(gè)放在清水中，十分鐘后心臟停止了跳動(dòng)；另一個(gè)放在他們所謂溶有“酶法多肽”的藥水中后，牛蛙心臟仍在跳動(dòng)。工作人員不斷的強(qiáng)調(diào)著：“還在跳”、“還在跳”，吸引著會(huì)場(chǎng)上的老人，并開(kāi)始大賣(mài)特賣(mài)“酶法多肽”?？上н@些老人并不知道，醫(yī)學(xué)上來(lái)說(shuō)，牛蛙心臟只要是放在生理鹽水里，就能至少持續(xù)跳動(dòng)3小時(shí)。這并不能說(shuō)明“酶法多肽”是神藥。

牛蛙心臟

會(huì)銷(xiāo)公司賣(mài)給老人的保健品，葡聚糖一盒9980元，酶法多肽一盒6980元。而實(shí)際上，葡聚糖拿貨價(jià)只有2794元，酶法多肽更便宜，一盒只有1745元。除去每位老人270元的參會(huì)費(fèi)，每賣(mài)出一套，會(huì)銷(xiāo)公司就能拿到至少5000元的分成。一位講師稱(chēng)，"三年來(lái)酶法多肽已經(jīng)賣(mài)了70個(gè)億"。那么，這些老人是怎樣被這些“保健品”公司吸引來(lái)的呢，新京報(bào)記者趙朋樂(lè)告訴我們，除了花錢(qián)買(mǎi)資料之外，他們會(huì)電話(huà)和這些老人聊天套話(huà)，了解老人的保健意識(shí)。為取得老人信任，他們還去老人家里探訪(fǎng)，了解其經(jīng)濟(jì)情況，跟子女的關(guān)系，確定能否賣(mài)貨。

【視頻】記者揭秘“保健品”會(huì)銷(xiāo)套路 

光來(lái)不行，還得讓老人們掏錢(qián)，會(huì)銷(xiāo)公司自然也有套路，業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，如今的兩日游會(huì)銷(xiāo)模式，是"311"轉(zhuǎn)化而來(lái)。所謂"311"，即第一天到會(huì)免費(fèi)發(fā)東西，結(jié)束時(shí)交10塊錢(qián)，東西拿走；第二天再來(lái)，交100塊錢(qián)，又給好幾樣?xùn)|西拿走；第三天來(lái)了交1萬(wàn)，給十樣八樣，說(shuō)拿走第四天再來(lái)一萬(wàn)塊錢(qián)退還。第四天人就離開(kāi)了。一場(chǎng)會(huì)下來(lái)，卷走老年人幾十萬(wàn)元。

為了增加老年人的信任，他們還會(huì)組織這些老年人參加尿檢，通常覺(jué)得自己身體并沒(méi)什么不舒服的老人都會(huì)被檢測(cè)出癌細(xì)胞。這時(shí)，所謂的醫(yī)學(xué)教授就會(huì)順勢(shì)給這些老人造成恐懼心理。

尿檢

事實(shí)上，像這樣以老年人為目標(biāo)，使用組織游玩、開(kāi)辦講座等方式推銷(xiāo)保健品的現(xiàn)象，近年來(lái)屢見(jiàn)不鮮。

2015年5月中旬，陜西西安一家保健品公司以組織外出旅游為名，雇傭非運(yùn)營(yíng)車(chē)輛，組織193位中老年人赴西安周邊的淳化縣旅游，其中一輛大巴車(chē)在返回途中失控沖下山崖，造成35名50-80歲中老年人喪生的悲劇。

據(jù)幸存老人講述，此次外出旅游，僅組織老人游玩了1小時(shí)，卻用了近4個(gè)小時(shí)搞講座，一個(gè)自稱(chēng)東阿福祿堂阿膠公司的股東，以公益慈善的噱頭向老人們推銷(xiāo)2680元一盒的"福祿堂"的阿膠，同時(shí)每人贈(zèng)送一個(gè)"健康枕"和10元的紅包。據(jù)了解，這家公司平時(shí)就以免費(fèi)講座、智能手機(jī)培訓(xùn)、發(fā)放免費(fèi)禮品等為名，在公園、社區(qū)散發(fā)傳單，拉攏老人推銷(xiāo)保健品已有數(shù)年，還曾多次組織老人赴陜西周邊市縣旅游。事發(fā)后，有遇難老人家屬指出，涉事公司這樣的保健品銷(xiāo)售公司，長(zhǎng)期缺少監(jiān)管，給這起事故埋下了隱患。

總結(jié)典型案例，不難發(fā)現(xiàn)，騙子的常用伎倆，就是他們?cè)谕其N(xiāo)時(shí)經(jīng)常打出的這5張牌。

1、專(zhuān)家牌：用重量級(jí)“名醫(yī)”“專(zhuān)家”這樣的稱(chēng)謂吸引消費(fèi)者，借機(jī)推銷(xiāo)保健品或醫(yī)療器械。

2、療效牌：無(wú)限放大某種功效，有些保健品甚至被吹成“包治百病”的靈丹妙藥。

3、免費(fèi)牌：免費(fèi)聽(tīng)課、免費(fèi)體檢、免費(fèi)試用、免費(fèi)參觀、免費(fèi)旅游，然后再忽悠老年人買(mǎi)保健品。

4、科技牌：一些保健品往往打出“高科技、專(zhuān)利產(chǎn)品、綠色環(huán)?！钡绕焯?hào)，“唬住”老年人。

5、親情牌：主動(dòng)上門(mén)套近乎，投其所好，噓寒問(wèn)暖，不是親人勝似親人，騙取極大信任，然后就能予取予求了。

所有的這些套路，都必須建立在精準(zhǔn)了解老人信息的基礎(chǔ)上。據(jù)了解，一些會(huì)銷(xiāo)公司的工作人員，從網(wǎng)絡(luò)上買(mǎi)來(lái)老人的資料，資料中，老人的姓名、電話(huà)號(hào)碼、得過(guò)什么病、買(mǎi)過(guò)什么產(chǎn)品、精確到門(mén)牌號(hào)的家庭住址，一目了然。

媒體評(píng)論員胡涵就認(rèn)為，相關(guān)監(jiān)管部門(mén)應(yīng)該做的，首先就是堵住信息外泄的漏洞，掐斷公民數(shù)據(jù)被販賣(mài)的鏈條。其次應(yīng)嚴(yán)格規(guī)范涉及保健食品廣告的制作和傳播行為。食品藥品監(jiān)督管理部門(mén)要從源頭加強(qiáng)監(jiān)管，堵住假劣保健食品流向市場(chǎng)的出口；工商部門(mén)加強(qiáng)保健食品銷(xiāo)售的前置審批，嚴(yán)厲打擊虛假宣傳和無(wú)照經(jīng)營(yíng)；衛(wèi)生部門(mén)嚴(yán)查冒牌“名醫(yī)”、“專(zhuān)家”的非法診療行為。此外，進(jìn)一步完善保健食品管理的相關(guān)法律法規(guī)，明確部門(mén)對(duì)保健食品的監(jiān)管職責(zé)，確保監(jiān)管工作有法可依。

【視頻】防止老人被騙 首先應(yīng)堵住信息外泄的漏洞

（編輯：余寒靜）