新西蘭國家不大，國防軍規(guī)模有限，無論是購買反潛巡邏機和軍用運輸機，數(shù)量也不會多。就反潛巡邏機，日本面臨的強勁對手是美國和歐盟。在波音的P-8A和空客防務的C-295面前，日本的P-1沒有任何技術(shù)優(yōu)勢可言，價格卻比P-8A和C295高出一大截。至于軍用運輸機，日本C-2的技術(shù)成熟度不如空客A-400M，價格卻高于空客A-400M，這還沒有把美國的競爭因素納入其中。其實，新西蘭空軍并無多少“戰(zhàn)略空運任務”需要承擔，無論是購買空客的A-400M，還是日本的C-2都顯奢侈，最合理的選擇是購買中國生產(chǎn)的、性價比最超高的運-9（當然，此假設(shè)沒有可行性，大型軍購首先是政治其次才是生意），次優(yōu)選擇是采購美國的C-130J。所以，不出所料的話，日本極力向新西蘭推銷P-1和C-2,最終的結(jié)局很可能仍然是陪美歐的大軍火商“讀書”罷了。當然，日本很“熱情”，新西蘭也不會駁日本的面子，那就先談著再說吧……

2014年安倍政府費盡心機掙脫了戰(zhàn)后捆住日本手腳的“武器出口三原則”，部分親日的輿論一片樂觀，誤以為日本從此將在國際軍品市場大施拳腳，中國國內(nèi)亦有相當數(shù)量的民眾暗自擔憂掙脫了又一條鎖鏈的日本，將會在復活軍國主義的道路上越走越順。然而，時至今日，至少在大件武器出口上，日本每每“起大早”卻“趕不上晚集”。

2015年日本向澳大利亞出口蒼龍級潛艇，最終被法國搶了訂單。2016年英國更換老掉牙的“獵人”反潛機，日本志在必得，最后卻敗給了波音的P-8A。2016年，日本與越南草簽協(xié)議，由日本為越南研制并發(fā)射兩顆小型雷達觀測衛(wèi)星，說是用于農(nóng)作物生長監(jiān)測和災情觀察，實質(zhì)帶有一定的軍事觀察功能。這事2011年就開始談，越南開出的條件一路走高，最后日本答應提供衛(wèi)星研制發(fā)射運營費用的全部無息貸款，雙方才草簽下協(xié)議。現(xiàn)如今南海問題明顯降溫，中越已就兩黨、兩國關(guān)系權(quán)重遠大于南海島礁爭執(zhí)權(quán)重達成高度共識，在此情形下，就越南國土面積下的農(nóng)作物和災情監(jiān)測，改向中國購買服務就是了，至于軍事偵測用途，就憑兩顆小衛(wèi)星，又能偵測出多大的情報來？所以，日越之間的這筆買賣，也很可能不了了之。

最令日本糾結(jié)的是印度的US-2水上飛機項目。印度欲購買12架，日本開價16億美元，印度大為不悅，可印度卻是“釣魚高手”，居然還與日本草簽下購買意向，然后用擠牙膏之術(shù)，一項項開列各種苛刻條件與日本軟磨硬泡。如今四年一晃而過，啥進展都沒有。說到底，在印度龐大的軍用裝備外購清單中，US-2并非印軍最緊迫的必購裝備，如果較真深究一下，采購12架US-2的費用，很可能壓根就沒納入過印軍的裝備采購預算哩！

以上四大軍購案例，沒一例與中國直接相干，但至少前三例都與中國間接相干。以日澳蒼龍級潛艇交易流產(chǎn)為例，澳大利亞若采購日本潛艇無疑于直接開罪美國。所以，澳大利亞先與日本談實乃吊足日本之胃口，然后再以日本蒼龍與法國討價還價。最終，不知法國讓利幾何，這筆生意才能得到美國的“首肯”。此外澳大利亞還不能不顧忌中國之臉色，澳大利亞年出口的三成是銷往中國，澳若采購蒼龍導致中國不悅，澳在華利益立馬受損并拱手讓競爭對手新西蘭乘虛而入。所以，若說美國是阻止蒼龍入澳的直接障礙，中國則是隱形障礙。至于日本指染英國反潛巡邏機更新項目，那更是可笑了。百余年來，英日一直互不對眼，平時有所往來出于彼此都是G7成員國而已。反之，英國必須傍緊美國之大腿，美國決不允許日本軍工企業(yè)重新做大做強的心思，英國人最懂。英國歡迎日本參與反潛機巡邏機更新項目全球招標，那是在“做做樣子”！此外，中英經(jīng)貿(mào)蛋糕對英國的極端重要性，以及中國投資對英國的雪中送炭，使英國在大額軍購時，也必須考慮中國的感受和忌諱。因為不顧忌中國之感受，英國這些年沒少吃苦頭！英國的顧忌同樣適用于并應驗于中國與所有歐盟成員國的關(guān)系。循此理路，日新軍購合作對日本很可能就是竹籃打水一場空，為抒不信，那就等著瞧。否則，新西蘭在華利益受損，澳大利亞則坐收漁利。

日本武器出口一挫再挫，還與它錯誤的出口戰(zhàn)略定位有重大牽連。日本的戰(zhàn)略是圍繞“環(huán)中國區(qū)域”賣力推銷武器，而恰恰在“環(huán)中國區(qū)域”內(nèi)，中國對潛在武器購買國的綜合影響力，已經(jīng)遠遠大于日本對它們的影響力。日本能夠生產(chǎn)的武器，國際軍火市場上沒有哪一種是不可替代的，在日本武器的綜合性價比一點不高甚至很低的情形下，試問：在“環(huán)中國區(qū)域”內(nèi)，有多少國家愿意為了購買完全有多種選擇的武器而開罪中國？

（編輯：余寒靜）