Kilic Firat

中文名： 徐朗

國(guó)籍： 土耳其

職業(yè)： 中國(guó)寶武寶鋼股份寶鋼歐洲有限公司土耳其代表處 銷售經(jīng)理

金句： 寶鋼的產(chǎn)品質(zhì)量好、 服務(wù)也好， 開(kāi)拓新市場(chǎng)時(shí)客戶總 是會(huì)選擇我們

土耳其人Kilic Firat，為自己取了個(gè)中文名字“徐朗”，在中國(guó)寶武寶鋼股份寶鋼歐洲有限公司土耳其代表處工作已有4年。目前擔(dān)任銷售經(jīng)理一職的徐朗，給自己樹(shù)立了一個(gè)目標(biāo)：“我是土耳其人，這里的中國(guó)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)可能會(huì)回國(guó)發(fā)展，我要鍛煉、提高自己的能力，達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)們現(xiàn)有的水平，未來(lái)我想在土耳其代表處擔(dān)任總經(jīng)理?！?br/>
拿下新訂單 最有成就感

2015年，徐朗加入寶鋼大家庭。“當(dāng)時(shí)寶鋼在伊斯肯德倫有一個(gè)大的天然氣鋼管（TANAP）項(xiàng)目，現(xiàn)場(chǎng)需要翻譯，我恰巧住在那里。這個(gè)項(xiàng)目持續(xù)了兩年時(shí)間，我當(dāng)時(shí)主要負(fù)責(zé)給從中國(guó)來(lái)的鋼管維修人員和土耳其工作人員作翻譯。項(xiàng)目結(jié)束后，寶鋼準(zhǔn)備在伊斯坦布爾開(kāi)公司，當(dāng)時(shí)老板問(wèn)我要不要去，我想繼續(xù)為寶鋼工作，因此就搬到伊斯坦布爾來(lái)了?！?br/>
徐朗現(xiàn)在的工作，主要是把寶鋼的產(chǎn)品賣給新客戶?！拔乙呀?jīng)成功將貨賣給了三家馬達(dá)公司。找新客戶很不容易，因?yàn)殇撹F市場(chǎng)像我們這樣的大公司非常多，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。與客戶接觸最困難的就是談價(jià)格，客戶一直想砍價(jià)，拿我們的價(jià)格同別的廠家作比較。但客戶最終還是會(huì)選擇我們，這是因?yàn)閷氫摰漠a(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)也好。很多客戶為了和寶鋼保持良好的合作關(guān)系，一直采購(gòu)我們的產(chǎn)品。我在這邊已經(jīng)拿到了三家大客戶的無(wú)取向硅鋼訂單。我最有成就感的事，就是找到新客戶，拿下訂單，這種感覺(jué)特別好！”

能到世界上最大的鋼鐵公司上班，讓徐朗很自豪，家人也為他感到高興。“中國(guó)企業(yè)和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的文化有很大區(qū)別，寶鋼很重視制度和相關(guān)規(guī)定。如果約定了一個(gè)時(shí)間，那么大家必須準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，但是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的要求會(huì)松一點(diǎn)。正是因?yàn)閷氫搶?duì)制度和規(guī)定非常重視，員工才能快速解決問(wèn)題，中國(guó)企業(yè)的供貨速度也能比別國(guó)的企業(yè)快。這也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展這么快的主要原因。”

徐朗觀察到，現(xiàn)在在土耳其發(fā)展的中國(guó)企業(yè)越來(lái)越多，因?yàn)橥炼淙诵枰呢浳锟梢栽谥袊?guó)企業(yè)購(gòu)買到，而且價(jià)格也比別國(guó)企業(yè)的優(yōu)惠?！拔蚁嘈胖袊?guó)企業(yè)在土耳其的發(fā)展會(huì)越來(lái)越好。”

想念中國(guó) 希望再回第二故鄉(xiāng)

2009年至2013年，徐朗在中國(guó)陜西師范大學(xué)讀書(shū)?！暗街袊?guó)前我一個(gè)漢字也不識(shí)，所以剛開(kāi)始學(xué)中文特別頭疼。但是，為了融入中國(guó)的生活，我對(duì)自己說(shuō)，你必須盡快學(xué)會(huì)中文，于是我每天花七八個(gè)小時(shí)學(xué)習(xí)中文。學(xué)中文最困難的是寫(xiě)字，但是經(jīng)過(guò)努力學(xué)習(xí)后就會(huì)慢慢覺(jué)得簡(jiǎn)單起來(lái)?！?/p>

半年以后，徐朗就可以和中國(guó)人正常聊天了?！拔夷芎芸鞂W(xué)會(huì)中文的最大原因就是西安人特別熱情，交朋友很容易，有很多朋友教我中文。當(dāng)時(shí)我還加入了一個(gè)足球隊(duì)，我們每個(gè)星期都和別的足球隊(duì)有比賽，在活動(dòng)中我交了很多朋友。正是因?yàn)橛羞@么多中國(guó)朋友，所以我在中國(guó)的4年過(guò)得非常充實(shí)?！?/p>

徐朗還發(fā)現(xiàn)：“中國(guó)人性格大都很冷靜，而我們土耳其人很容易生氣。我經(jīng)常跟中國(guó)朋友開(kāi)玩笑，但他們一次都沒(méi)發(fā)過(guò)脾氣?！?/p>

徐朗愛(ài)吃中國(guó)菜?！拔靼部梢哉f(shuō)是中國(guó)美食最多的地方之一，24小時(shí)全天候都可以買到好吃的。我在中國(guó)的4年里，還去了北京、上海、廣州、天津和四川。讓我最吃驚的是上海，它有很多高樓大廈，人氣也特別旺。我特別想念中國(guó)，希望能再次回到我的‘第二故鄉(xiāng)’?！?/p>