硝煙散去、玫瑰留香，在今年的進(jìn)博會上，有一家連續(xù)三年如約而至的“敘利亞進(jìn)口館”。今年，他們的進(jìn)博之旅格外曲折。因為戰(zhàn)爭、疫情等原因，當(dāng)?shù)孛刻熘挥?小時通電。但是，再難再累，中敘兩國的商人們不斷破解難題，讓精致而好用的敘利亞產(chǎn)品走進(jìn)更多中國消費者的家中。

進(jìn)博會進(jìn)入第三天，在國家會展中心，這間小小的9平方米格子間，始終人氣爆棚。這家敘利亞進(jìn)口館，是第三次參加進(jìn)口博覽會。今年，他們帶來了很多天然植物產(chǎn)品，有用名聞世界的大馬士革玫瑰制成的精油、純露、玫瑰花茶，用胡桃木和貝殼手工制作的各類木盒、家具，用新鮮橄欖果物理壓榨的特級初榨橄欖油，以及用橄欖油、月桂油制成的敘利亞阿勒頗古皂。

敘利亞進(jìn)口館展覽部負(fù)責(zé)人董博一邊切開一塊風(fēng)干了8年的古皂，一邊向我們介紹到：“敘利亞的每一塊天然的古皂，都是純天然的橄欖油制作的。制作完成之后，都是純天然的綠色，隨著歲月的痕跡，隨著若干年的風(fēng)干發(fā)酵，古皂慢慢變成了土黃色?！?/p>

近年來由于敘利亞國內(nèi)硝煙不斷，阿勒頗的制皂業(yè)遭遇了重創(chuàng)，很多制皂古窖都被炸毀，僥幸生存下來的，也往往因為制裁和銷售渠道受損而舉步維艱。不過，擁有近百年歷史的達(dá)卡卡蒂瑪工廠，卻因為在中國市場打開了銷路，生意越來越好。

2017年，達(dá)卡卡蒂瑪因為一次偶然的機會進(jìn)入中國市場嘗到了甜頭，開始有意尋求在中國建立更多的銷售渠道。進(jìn)博會的召開為他們提供了夢寐以求的機遇。去年參展第二屆進(jìn)博會后，工廠生產(chǎn)的古皂等洗護(hù)產(chǎn)品迅速進(jìn)入中國的商場、超市和電商，目前它們在中國市場的銷量已占到海外市場總銷量的25%。

同樣在戰(zhàn)火紛飛中遠(yuǎn)渡重洋來到中國的，還有大馬士革玫瑰精油。盛開在大馬士革的玫瑰，是世界上最古老和珍貴的玫瑰品種之一，由其提取的精油堪稱“液態(tài)黃金”，大約在800年前傳到歐洲后聲名遠(yuǎn)播。然而，由于每年只開一次，花期只有20天，敘利亞近年來的戰(zhàn)事也讓這種珍貴的植物生存艱難。對于以大馬士革玫瑰純露和精油為主營產(chǎn)品的“碧歐香姆”公司來說，想要擺脫硝煙的影響就更困難了。

2017年，正當(dāng)公司處境艱難時，幾筆來自中國的訂單成為公司當(dāng)年最大的收入來源，這讓54歲的公司創(chuàng)始人阿迪卜意識到中國市場的巨大潛力。2018年和2019年，連續(xù)兩次參展進(jìn)博會的經(jīng)歷，更堅定了她進(jìn)軍中國市場的決心。

不過，戰(zhàn)爭、疫情讓今年的進(jìn)博之旅格外曲折。敘利亞當(dāng)?shù)孛刻斓耐姇r間只有短暫的4個小時，因此中敘兩國之間的每一次聯(lián)系，都顯得無比困難。無論是電話溝通、視頻溝通，都要一次一次碰運氣，看看敘利亞當(dāng)?shù)赜袥]有通電、有沒有網(wǎng)絡(luò)、有沒有信號。

敘利亞進(jìn)口館負(fù)責(zé)人董晶巖告訴我們，為了參加這一次進(jìn)博會，他們準(zhǔn)備了整整半年?！坝械臅r候，確實是因為沒有電、沒有網(wǎng)，聯(lián)系上是有點困難的。所以我們一般會和經(jīng)銷商、合作伙伴說清楚，跟敘利亞的聯(lián)系要留充足的時間?！?/p>

幸運的是，在雙方長達(dá)半年的準(zhǔn)備之后，敘利亞展區(qū)如約而至。一塊塊古皂、一瓶瓶精油，突破封鎖線、搶機票、排船期，終于輾轉(zhuǎn)運抵上海。不少展商還帶來了全球新品。阿迪卜在接受視頻采訪時表示：“我們今年開發(fā)了兩款新的純露，一款針對消化系統(tǒng)、一款用于口腔護(hù)理。很多客戶還承擔(dān)了從敘利亞運輸?shù)母甙哼\費，這讓我們非常感動?！?/p>

連續(xù)3年參會的董晶巖感觸頗深，她說：“第一屆的進(jìn)博會其實只是試水，他們只是來看一下原來中國市場這么大，中國人喜歡什么東西。到第二屆進(jìn)博會以后，就是有備而來，帶了很多適合中國市場的東西。到第三屆進(jìn)博會就比較成熟了，就是沖著擴大市場、能獲得更多訂單來的。”

硝煙散去、玫瑰留香，疫情之下的第三屆進(jìn)博會也沒有讓敘利亞商人們失望，各地交易團(tuán)、知名超市、網(wǎng)店，甚至網(wǎng)紅，都紛紛前來尋求合作。北京、貴州、山東等地的交易團(tuán)相繼而來，負(fù)責(zé)人們表示：“考慮到敘利亞做大馬士革玫瑰特別好，它在原料上是特別有優(yōu)勢的。想看一下有沒有機會合作，來我們當(dāng)?shù)匕褦⒗麃喌漠a(chǎn)品引過來?！?/p>

源源不斷的客源、訂單，讓展區(qū)的中方負(fù)責(zé)人們忙得不亦樂乎。一邊要與采購商、客戶互加微信、留下聯(lián)系方式；另一邊，也要隨時與敘利亞的供應(yīng)商們保持聯(lián)系，保證對方的供應(yīng)量。很快，敘利亞進(jìn)口館的產(chǎn)品也將進(jìn)入一家知名連鎖超市。董晶巖通過視頻告訴敘利亞的供貨商：“ 今天早上有些客戶來了，他們預(yù)定了10大箱的樣品，另外還有一家超市可能明天來簽約?！?/p>

拋開進(jìn)出口、貿(mào)易、訂單等一系列名詞，進(jìn)博會的如期舉辦，也讓敘利亞的商人們感受到中國同世界分享市場機遇的真誠愿望。近東橄欖油制品公司全球銷售總監(jiān)亞信翹著大拇指說到：“今年的展會組織得很好， 中國市場非常大，我們非常期待。”

（看看新聞Knews記者：張英 編輯：小真）