位于普陀區(qū)的長壽路商圈集購物、餐飲、娛樂為一體，兼有蘇州河風光添美，曾是繁華商業(yè)區(qū)的代表之一。在沉寂一段時間后，長壽路商圈以求新求變之勢，力爭風頭再起。去年九月底，鴻壽坊商業(yè)體開業(yè)，成為普陀區(qū)火爆打卡地。后起之秀如何在老牌商圈發(fā)力，繼而激活整個片區(qū)商業(yè)呢？

五一期間，勞動者市集、煙火街市、國潮咖啡風尚節(jié)幾乎同一時間登陸鴻壽坊，1.5萬平方米的小小商業(yè)體瞬間激發(fā)出了大大活力，整個小長假累計吸引客流量35萬人次，單日客流創(chuàng)2024年新高。

“這里平民一些，或者說比較適合我們工作比較忙的，可以適當休閑。另外，它對寵物很友好，這點我們覺得非常滿意。”消費者在鴻壽坊，是客人也是體驗者。

讓人意外的是，除了推出商圈內(nèi)的活動，鴻壽坊還推出了“鄰里友好”漫步活動。漫步路線覆蓋鴻壽坊、上海造幣博物館、蘇州河工業(yè)文明展示館、M50園區(qū)、創(chuàng)享塔等等，消費者可以領(lǐng)取漫步打卡手冊，在健康宜人的路線中探索區(qū)域歷史文化風貌。為何要破圈聯(lián)動，這還要從四月一次長壽路商圈會議說起。

在會議上，瑞安新天地鴻壽坊項目總經(jīng)理王瑩提出：“長壽路商圈的商業(yè)配套是很齊全的，但是它和蘇州河還有一定距離，人們不知道蘇州河游船下來了以后還有什么豐富的體驗。在過去，其實是沒有串起來去提供的?！庇谑峭醅撎岢隽顺h，希望通過活動將蘇州河周邊景點以及商業(yè)做串聯(lián)，這一想法立即得到了長壽路街道的肯定。

就這樣，鄰里友好生活節(jié)孕育而出，從4月22日啟動到五一期間，已經(jīng)有數(shù)千位市民積極參與。

商業(yè)體不拘泥于自身，不執(zhí)著于將客人留在自己的場域里，這又出于什么考慮呢？

王瑩想的很透徹：“對于這些周邊的一些商業(yè)體來說，我們覺得大家之間都是一個互相協(xié)作，互相錯位的作用，才能給到不同的一個消費人群豐富的體驗。因為我們覺得我們一家鴻壽坊也不能滿足所有人的需求?！?/p>

市場經(jīng)理宋佳也看到了這幾年消費者的變化：“像在十幾年前，可能大家節(jié)假日都還在往CBD這種核心商圈去發(fā)展。可是伴隨交通、城市更新等等，我們發(fā)現(xiàn)越來越多的市民愿意在家門口去體驗休閑生活，因為社區(qū)業(yè)態(tài)和公共建設(shè)在政府和商家的共同建設(shè)下，變得越來越豐富。

一萬五千方體量激起的消費有限，而如果讓客人留在商圈內(nèi)，就會有更多的消費可能。商業(yè)體的用意，附近居民也感受頗深。

通過交互換血外，鴻壽坊“客流長虹”的秘訣還有源源不斷的自我煥新。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，幾乎過一陣子，商業(yè)體里就會出現(xiàn)一批新品牌、新門店。像這家老上海羌餅店，滬上知名的華良切面店，還有剛開業(yè)的芝士店，鴻壽坊的新面孔引得客人們爭相復(fù)購。

原來，商業(yè)體除了90%的長租門店以外，還留了10%的短租余量，作為新鮮補充。在前期調(diào)研中，項目方就發(fā)現(xiàn)鴻壽坊反復(fù)會來的?？鸵灾苓吘用駷槎?，年齡稍長，為了吸引更多年輕人并讓他們把消費留在這里，所以才有了短租門店的合作形式。對于這部分的招商，更考驗商場的“眼力”。

招商負責人潘瓅向記者介紹，前期會先在社交平臺上了解一些信息，進行初步調(diào)研，隨后會到現(xiàn)場一對一去看品牌的銷售情況。此外，商場方再和老板主理人進行深度交流，確認是不是認可市集的概念。在她眼里，鴻壽坊的招商，不是單純的從其他地方照抄，搬一個一模一樣的店。短租客也同樣值得認真對待。

通過提供輕裝入駐的模式，鴻壽坊蓄水更多有意向的租戶，一邊也儲蓄著消費者常來常往的信任。開業(yè)八個月以來，客流以及知名度不降反升，鴻壽坊從一個商圈的“后入者”漸漸成為“引跑者”，開始帶動整個商圈的聯(lián)動發(fā)展。